Με
Ελένη Σαββαΐδη
GΗ Sotheby’s International Realty παρουσιάζει την πρώτη ολοκληρωμένη μελέτη της ελληνικής αγοράς πολυτελών κατοικιών με βάση πραγματικά στοιχεία συναλλαγών. Η ανάλυση βασίζεται σε 250 συμμετέχοντες από τη βάση δεδομένων της εταιρείας, η οποία περιλαμβάνει 14.300 ενεργούς επαφές, και επικυρώνεται από συναλλαγές αξίας 550 εκατομμυρίων ευρώ.
Τα ευρήματα αποκαλύπτουν μια αγορά που παρουσιάζει σημαντική πρόοδο, με τιμές συγκρίσιμες με αυτές των κορυφαίων προορισμών της Μεσογείου, αλλά που αντιπροσωπεύει μόνο το 2% της συνολικής αγοράς πολυτελών ακινήτων της Μεσογείου, η οποία ανέρχεται σε 50 δισεκατομμύρια ευρώ.
Η μελέτη καταγράφει υψηλό επίπεδο προθέσεων αγοράς — το 63% των συμμετεχόντων δηλώνει ότι σκοπεύει να αγοράσει ακίνητο στην Ελλάδα. Ωστόσο, ένας στους δύο εξετάζει ταυτόχρονα και άλλες αγορές της Μεσογείου, κυρίως την Ιταλία (15%), τη Γαλλία (10%) και την Ισπανία (9%).
Τα ευρήματα αποκαλύπτουν μια αγορά που παρουσιάζει σημαντική πρόοδο, με τιμές συγκρίσιμες με αυτές των κορυφαίων προορισμών της Μεσογείου.
Η Ελλάδα ανταγωνίζεται πλέον ώριμους διεθνείς προορισμούς σε ένα απαιτητικό μεσογειακό περιβάλλον, όπου οι υποδομές, τα ρυθμιστικά πλαίσια και η περιβαλλοντική βιωσιμότητα αποτελούν βασικούς παράγοντες για τη μακροπρόθεσμη αξία.
Ποσοτική επισκόπηση
• Οι διεθνείς αγοραστές αντιπροσωπεύουν το 67% των συμμετεχόντων στην έρευνα, με τις κύριες χώρες προέλευσης να είναι οι Ηνωμένες Πολιτείες (12%), το Ηνωμένο Βασίλειο (10%) και η Γαλλία (8%). Οι Έλληνες αγοραστές αντιπροσωπεύουν το 33% του συνόλου.
• Ο ετήσιος όγκος συναλλαγών στην Ελλάδα εκτιμάται μεταξύ 800 εκατομμυρίων και 1 δισεκατομμυρίου ευρώ. Συγκριτικά, η αγορά πολυτελών κατοικιών στη Μεσόγειο υπερβαίνει τα 50 δισεκατομμύρια ευρώ, υπογραμμίζοντας το σημαντικό αναπτυξιακό δυναμικό της Ελλάδας.
«Αυτή είναι η πρώτη φορά που η ελληνική αγορά πολυτελών κατοικιών αναλύεται μέσω ενός συνδυασμού πραγματικών δεδομένων συναλλαγών και έρευνας με ερωτηματολόγια. Τα ευρήματα επιβεβαιώνουν ότι η Ελλάδα έχει επιτύχει επίπεδα τιμών συγκρίσιμα με ώριμες αγορές όπως η Μαγιόρκα και η Ίμπιζα. Το μερίδιό μας στην αγορά της Μεσογείου παραμένει στο 2%, υπογραμμίζοντας το σημαντικό δυναμικό ανάπτυξης που υπάρχει μπροστά μας.
Η ολοκλήρωση του πλαισίου πολεοδομικού σχεδιασμού και χωροταξίας, σε συνδυασμό με τη βελτίωση της διαφάνειας της αγοράς, θα δημιουργήσει τις απαραίτητες συνθήκες για την προσέλκυση θεσμικών επενδύσεων σε πολυτελείς οικιστικές αναπτύξεις. Αυτές οι εισροές κεφαλαίων θα προσδώσουν στην αγορά το βάθος που της λείπει σήμερα»,
λέει ο Σάββας Σαββαΐδης, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Greece Sotheby’s International Realty.
Τιμές και διεθνείς συγκρίσεις
Η ανάλυση των τιμών ενός δείγματος 2.145 ακινήτων από τη διεθνή βάση δεδομένων της Sotheby’s International Realty αποκαλύπτει μια εντυπωσιακή σύγκλιση με τους κορυφαίους προορισμούς της Μεσογείου. Ενδεικτικές συγκρίσεις περιλαμβάνουν:
• Μαγιόρκα – Κέρκυρα: 9.900 €/m² έναντι 8.900 €/m²
• Ίμπιζα – Μύκονος: 11.600 €/m² έναντι 10.800 €/m²
• Πελοπόννησος – Τοσκάνη: 5.500 €/m² έναντι 4.000 €/m²
• Αθηναϊκή Ριβιέρα – Ντουμπάι: 10.500 €/μ² έναντι 12.600 €/μ² (σημείο αναφοράς για την παράκτια ανάπτυξη)
Η Ελλάδα έχει φτάσει σε επίπεδα τιμών συγκρίσιμα με τις ώριμες αγορές, αλλά εξακολουθεί να υστερεί σε όγκο και εύρος επιλογών.
Η μελέτη αναδεικνύει τους «ρομαντικούς πλούσιους», ένα νέο προφίλ διεθνών αγοραστών που επαναπροσδιορίζουν την έννοια της πολυτέλειας.
Η εξέλιξη αυτή υπογραμμίζει την ανάγκη για προσεκτική αποτίμηση και ποιοτική ενίσχυση της διαθέσιμης προσφοράς.
Προφίλ αγοραστή και προϋπολογισμός
• Ο σύγχρονος αγοραστής πολυτελών κατοικιών στην Ελλάδα είναι ώριμος, καλά ενημερωμένος και ιδιαίτερα επιλεκτικός. Η μεγαλύτερη ηλικιακή ομάδα είναι αυτή των 55-64 ετών (33,6%), ακολουθούμενη από την ομάδα των 45-54 ετών (29,6%), με μέσο όρο ηλικίας τα 54 έτη.
• Ο μέσος προϋπολογισμός ανέρχεται σε 2,5 εκατομμύρια ευρώ. Το 87% των αγοραστών βρίσκεται στο εύρος των 1-5 εκατομμυρίων ευρώ, ενώ το 13% το υπερβαίνει.
• Οι Έλληνες αγοραστές προτιμούν την Αθηναϊκή Ριβιέρα και τα Βόρεια Προάστια (42%), τις Κυκλάδες (28%), την Πελοπόννησο (15%) και τα Ιόνια Νησιά (10%). Οι διεθνείς αγοραστές επιλέγουν τις Κυκλάδες (40%), τα Ιόνια Νησιά (20%), την Αθηναϊκή Ριβιέρα (15%) και την Κρήτη και τα Δωδεκάνησα (10%).
Το νέο προφίλ του αγοραστή: ο «ρομαντικός πλούσιος»
Η μελέτη αναδεικνύει τους «Ρομαντικούς Πλούσιους», ένα νέο προφίλ διεθνών αγοραστών που επαναπροσδιορίζουν την έννοια της πολυτέλειας. Με μέσο όρο ηλικίας τα 54 έτη και προϋπολογισμό 2,5 εκατομμύρια ευρώ, ο σύγχρονος αγοραστής αναζητά αυθεντικότητα, αρμονία και σύνδεση. Προτιμά κατοικίες με αρχιτεκτονική καθαρότητα, φυσική ενσωμάτωση στο τοπίο και ισχυρή αισθητική ταυτότητα. Η Ελλάδα, με το φως, το τοπίο και τη διαχρονική απλότητά της, ταιριάζει απόλυτα με τις νέες αξίες της διεθνούς ελίτ.
Μεθοδολογία
Η έρευνα διεξήχθη μεταξύ 4 και 22 Σεπτεμβρίου 2025, με απαντήσεις από περισσότερους από 250 συμμετέχοντες που προέρχονταν από τη βάση δεδομένων της εταιρείας με 14.300 ενεργές επαφές. Τα αποτελέσματα επικυρώθηκαν χρησιμοποιώντας δεδομένα συναλλαγών συνολικού ύψους 550 εκατομμυρίων ευρώ και ένα δείγμα 2.145 ακινήτων από τη διεθνή βάση δεδομένων της Sotheby’s International Realty.