Με
Ελένη Σαββαΐδη
ΣΟ Σπύρος Αναλύτης , Διευθυντής Πωλήσεων της εταιρείας για τα Ιόνια Νησιά, γεννήθηκε και μεγάλωσε στην Κέρκυρα και παρέχει συμβουλές για ακίνητα στα νησιά για περισσότερα από 35 χρόνια. Ρωτήσαμε τον Σπύρο τι δείχνουν οι ολοκληρωμένες πωλήσεις, και όχι οι ζητούμενες τιμές, για τα Ιόνια Νησιά.
Κάθε αγορά έχει τις ζητούμενες τιμές και τις ολοκληρωμένες πωλήσεις της. Πόσο απομακρυσμένες είναι μεταξύ τους αυτές οι δύο τιμές στα Ιόνια Νησιά;
Σε μεγάλο βαθμό, όπως συμβαίνει σε ολόκληρη την Ελλάδα. Οι ζητούμενες τιμές φέρουν τις ελπίδες των ιδιοκτητών, πολλοί από τους οποίους κληρονόμησαν το ακίνητο ή το αγόρασαν πριν από δεκαετίες και έχουν συναισθηματικό δεσμό μαζί του. Οι ολοκληρωμένες πωλήσεις αντανακλούν την πραγματικότητα. Από το 2018, έχουμε ολοκληρώσει πωλήσεις συνολικής αξίας λίγο πάνω από 200 εκατομμύρια ευρώ στα τέσσερα νησιά, που κυμαίνονται από κατοικίες αξίας ενός εκατομμυρίου ευρώ έως ακίνητα αξίας άνω των δέκα εκατομμυρίων, με αγοραστές από δεκατέσσερις χώρες. Αυτό το ιστορικό συναλλαγών αποτελεί το εργαλείο βάσει του οποίου καθορίζουμε τις τιμές μας, και το δημοσιεύουμε επειδή μια αγορά που λειτουργεί με βάση τις ζητούμενες τιμές δεν εξυπηρετεί ούτε τον πωλητή ούτε τον αγοραστή. Οι ολοκληρωμένες πωλήσεις παρέχουν αυτή τη σαφήνεια, και με τη δημοσιοποίηση των δεδομένων μας, ελπίζουμε να προσφέρουμε μεγαλύτερη διαφάνεια στην αγορά ακινήτων των Ιονίων Νήσων.
Τέσσερα νησιά, τέσσερις αγορές. Σε τι διαφέρουν;
Κέρκυρα είναι το κέντρο βάρους, και θα φτάσω και εκεί. Οι Πάξοι είναι η Κέρκυρα σε μικρογραφία, με την ίδια ζήτηση από τους Βρετανούς και ακόμη πιο περιορισμένη προσφορά, σε ένα νησί όπου πολλά σπίτια είναι μικρά, παλιά και προσβάσιμα μόνο με βάρκα. Οι τρεις υψηλότερες τιμές που έχουν κλείσει ποτέ για κατοικία στους Παξούς, η πρώτη λίγο πάνω από 5 εκατομμύρια ευρώ και οι άλλες δύο αμέσως μετά, ολοκληρώθηκαν όλες από την ομάδα μας. Η Λευκάδα έχει εκπλήξει τον κόσμο: η πώληση μιας έπαυλης εκεί, αξίας περίπου 11 εκατομμυρίων ευρώ, ολοκληρώθηκε από το Private Office μας το 2024, ένα ρεκόρ για το νησί και απόδειξη ότι ένα ακίνητο στη Λευκάδα μπορεί να ανταγωνιστεί τα καλύτερα της Κέρκυρας όταν η τοποθεσία είναι εξαιρετική. Η Κεφαλονιά είναι η νεότερη από τις αγορές μας, με αγοραστές από τη Βρετανία, τον Καναδά και τις Ηνωμένες Πολιτείες, οι οποίοι είναι οι ίδιες οικογένειες που κάποτε περιορίζονταν στην Κέρκυρα, και εκεί επίσης για την πώληση-ρεκόρ του νησιού μεσολάβησε η ομάδα μας. Το μοτίβο και στις τέσσερις περιοχές είναι το ίδιο: ένας βρετανικός πυρήνας, αυξανόμενη γερμανική και αμερικανική παρουσία, και υψηλότερο τίμημα για τις κατοικίες που βρίσκονται ακριβώς πάνω στο νερό.
Η Κέρκυρα αποτελεί το μεγαλύτερο μέρος αυτού του αρχείου. Τι δείχνει;
Τα στοιχεία μας είναι αρκετά αποκαλυπτικά. Από το 2018, έχουμε ολοκληρώσει πωλήσεις ύψους 138,3 εκατομμυρίων ευρώ στην Κέρκυρα, πέντε από τις οποίες ξεπέρασαν τα 10 εκατομμύρια ευρώ, ο μεγαλύτερος όγκος ολοκληρωμένων συναλλαγών σε ακίνητα prime και super-prime που έχει καταγράψει οποιαδήποτε εταιρεία εδώ. Οι δύο υψηλότερες πωλήσεις κατοικιών που έχουν καταγραφεί ποτέ στο νησί, στη βορειοανατολική ακτή το 2024 και στο Νησάκι το 2026, πραγματοποιήθηκαν και οι δύο με τη μεσολάβησή μας. Στο νησί υπάρχουν μερικές εκατοντάδες κατοικίες που αξίζουν τον χαρακτηρισμό «prime», και μόνο μια χούφτα από αυτές αλλάζουν χέρια κάθε χρόνο· μια πώληση άνω του ενός εκατομμυρίου ευρώ αποτελεί γεγονός, ενώ μια άνω των πέντε εκατομμυρίων συζητιέται για χρόνια. Επομένως, το μέτρο αξιολόγησης μιας εταιρείας στην Κέρκυρα είναι η αξία των συναλλαγών που έχει πράγματι ολοκληρώσει, και η συμβουλή μου προς κάθε ιδιοκτήτη που επιλέγει σύμβουλο είναι να ζητήσει αυτό το ποσό, μαζί με τις ημερομηνίες, πριν υπογράψει την εντολή. Η Κέρκυρα είναι επίσης ο τόπος όπου γεννήθηκα και όπου εργάζομαι εδώ και τριάντα πέντε χρόνια, πράγμα που σημαίνει ότι οι περισσότεροι ιδιοκτήτες των κατοικιών που έχουν σημασία είναι άνθρωποι που γνωρίζω εδώ και δεκαετίες, και αυτή η γνώση είναι που μας επιτρέπει να πούμε σε έναν πωλητή πόσο αξίζει μια κατοικία πριν αυτή βγει στην αγορά.
Ποιες πωλήσεις καθορίζουν την κορυφή της αγοράς της Κέρκυρας;
Τέσσερα ακίνητα, πέντε πωλήσεις. Τρία από τα ακίνητα βρίσκονται στη βορειοανατολική ακτή, όπου βρίσκεται η αγορά ακινήτων υπερπολυτελείας της Κέρκυρας. Ένα ακίνητο στη βορειοανατολική ακτή της Κέρκυρας πωλήθηκε το 2024 για πάνω από 15 εκατομμύρια ευρώ, την υψηλότερη τιμή που έχει καταβληθεί ποτέ για κατοικία στο νησί. Ένα ακίνητο στην Κουλούρα πωλήθηκε το 2019 για ποσό μεταξύ 12 και 13 εκατομμυρίων ευρώ. Μια έπαυλη στο Νησάκι πωλήθηκε δύο φορές μέσω της εταιρείας μας: το 2019 και ξανά το 2026, αποτελώντας τη δεύτερη υψηλότερη πώληση στην ιστορία της Κέρκυρας. Η ακτογραμμή από το Νησάκι, περνώντας από την Κουλούρα, έως την Κασσιόπη εκτείνεται σε λίγα χιλιόμετρα και σε αυτήν καταγράφονται οι υψηλότερες τιμές του νησιού, καθώς διαθέτει τα βαθύτερα νερά, τους παλαιότερους κήπους και τη μακρύτερη ιστορία διακεκριμένων ιδιοκτητών. Το ιστορικό μας, όμως, εκτείνεται πολύ πέρα από αυτό. Η πέμπτη πώληση άνω των δέκα εκατομμυρίων αφορούσε μια έπαυλη στη νότια Κέρκυρα, η οποία πωλήθηκε το 2023 για ποσό μεταξύ 10 και 11 εκατομμυρίων ευρώ, γεγονός που αποδεικνύει ότι τα εξαιρετικά ακίνητα σε αυτό το νησί επιτυγχάνουν εξαιρετικές τιμές, όπου κι αν βρίσκονται.
Οι πωλήσεις αυτού του επιπέδου διεκπεραιώνονται σε συνεργασία με το Private Office μας, υπό τη διεύθυνση της Δέσποινα Λαού, το οποίο επιβλέπει τις σημαντικότερες συναλλαγές της εταιρείας σε ολόκληρη την Ελλάδα και προσφέρει σε κάθε μία από αυτές τη διακριτικότητα και τη διεθνή εμβέλεια που απαιτεί το ακίνητο. Αρκετές από αυτές τις πωλήσεις ολοκληρώθηκαν επίσης σε στενή συνεργασία με τα συναδέλφια γραφεία της Sotheby’s International Realty στο εξωτερικό, τα οποία παρουσίασαν είτε τον πωλητή είτε τον αγοραστή: μια οικογένεια που πωλούσε ένα σπίτι στην Κέρκυρα από το Λονδίνο, ή τον πελάτη ενός συναδέλφου στην Ελβετία ή τις Ηνωμένες Πολιτείες, ο οποίος είχε ζητήσει ακριβώς αυτή την ακτή. Το γεγονός ότι ανήκουμε σε ένα ενιαίο δίκτυο με ενιαία πρότυπα καθιστά αυτόν τον τρόπο εργασίας καθημερινή πρακτική και όχι εξαίρεση.
Τι μπορεί κανείς να αγοράσει πραγματικά με αυτά τα χρήματα στα Ιόνια Νησιά;
Στα τέσσερα νησιά, στην κατηγορία τιμών μεταξύ 1 και 2 εκατομμυρίων ευρώ, τα ακίνητα που πουλήσαμε είχαν μέσο μέγεθος περίπου 280 τετραγωνικών μέτρων και πωλήθηκαν σε τιμή περίπου 5.900 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο. Στην κατηγορία τιμών μεταξύ 2 και 5 εκατομμυρίων ευρώ, οι αγοραστές απέκτησαν ακίνητα περίπου 320 τετραγωνικών μέτρων σε τιμή περίπου 8.500 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο. Για τιμές άνω των πέντε εκατομμυρίων, το μέσο μέγεθος των κατοικιών αυξήθηκε στα 700 τετραγωνικά μέτρα, ενώ η τιμή ανά τετραγωνικό μέτρο αυξήθηκε εκ νέου, φτάνοντας περίπου τα 10.900 ευρώ. Σε όλες τις πωλήσεις μας στα Ιόνια Νησιά, η μέση τιμή ήταν 2,4 εκατομμύρια ευρώ· μόνο στην Κέρκυρα, ήταν 3,0 εκατομμύρια ευρώ.
Σε μια αγορά που εκτιμάται κυρίως από το εμβαδόν, η τιμή ανά τετραγωνικό μέτρο θα μειωνόταν καθώς τα σπίτια θα γίνονταν μεγαλύτερα. Εδώ, όμως, αυξάνεται, επειδή τα σπίτια που πωλούνται πάνω από πέντε εκατομμύρια βρίσκονται, τις περισσότερες φορές, πάνω στο νερό: με πρόσοψη στη θάλασσα, προβλήτα, κήπο που έχει ωριμάσει εδώ και έναν αιώνα, θέα που προστατεύεται από το ίδιο το τοπίο. Πάνω από τα πέντε εκατομμύρια, οι αγοραστές πληρώνουν, πάνω απ’ όλα, για τη σπανιότητα.
Αυτό αποδεικνύεται από το εύρος των τιμών. Οι τιμές ανά τετραγωνικό μέτρο στα στοιχεία μας ξεκινούν από περίπου 4.000 ευρώ και φτάνουν πάνω από 23.000 ευρώ, ποσό που καταβλήθηκε για ένα μικρό παραθαλάσσιο σπίτι στους Παξούς, όπου η θάλασσα ξεκινάει από τη βεράντα. Στη Λευκάδα, το ακίνητο-ρεκόρ του νησιού πωλήθηκε σε τιμή κοντά στα 19.000 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο. Ορισμένες από αυτές τις κατοικίες είχαν παρόμοιο μέγεθος με σπίτια που πωλήθηκαν πολύ λιγότερο, στο ένα τέταρτο της τιμής. Οι διαφορές αφορούσαν την τοποθεσία, την άμεση πρόσβαση στη θάλασσα και την κατάσταση του ακινήτου. Δύο βίλες 300 τετραγωνικών μέτρων μπορούν να πωληθούν σε πολύ διαφορετικές τιμές, και ένας αγοραστής που τις συγκρίνει με βάση την επιφάνεια συγκρίνει λάθος κριτήρια.
Διατηρούν την αξία τους αυτά τα σπίτια;
Δύο από τις κατοικίες στην Κέρκυρα που πουλήσαμε μεταπωλήθηκαν αργότερα μέσω της εταιρείας μας, και οι δύο σε υψηλότερες τιμές. Μια βίλα πωλήθηκε 47 τοις εκατό ακριβότερα δύο χρόνια μετά την πρώτη της πώληση. Μια άλλη ιδιοκτησία μεταπωλήθηκε επτά χρόνια αργότερα περίπου 39 τοις εκατό ακριβότερα, δηλαδή περίπου 5 τοις εκατό ετησίως, σε μια περίοδο που περιλάμβανε και την πανδημία. Υπάρχει λόγος για την αύξηση των τιμών στις κατοικίες υψηλού κύρους: η σπανιότητα. Τα προστατευόμενα τοπία, η κατακερματισμένη παλαιά ιδιοκτησία και η ελάχιστη νέα οικοδόμηση διατηρούν περιορισμένη την προσφορά πραγματικά πολυτελών κατοικιών, ενώ οι οικογένειες που τις αγοράζουν τις διατηρούν για μια ολόκληρη γενιά. Όταν η προσφορά είναι σταθερή και οι ιδιοκτήτες δεν βιάζονται, οι καλές κατοικίες διατηρούν την αξία τους.
Πόσο διαρκεί μια πώληση;
Διαρκούν περισσότερο από ό,τι περιμένουν οι περισσότεροι πωλητές, και το επισημαίνω ήδη από την πρώτη συνάντηση. Σε όλες τις συναλλαγές μας στα Ιόνια, ο μέσος χρόνος από τη δημοσίευση της αγγελίας έως τη σύναψη της συμφωνίας ήταν περίπου εννέα μήνες. Η ολοκλήρωση της συναλλαγής χρειάστηκε άλλους πέντε μήνες, διάστημα κατά το οποίο δικηγόροι και μηχανικοί έλεγξαν τον τίτλο ιδιοκτησίας, τις άδειες και τα όρια, και πραγματοποιήθηκε η μεταφορά των χρημάτων. Από την ημέρα που ένα σπίτι βγαίνει στην αγορά έως την ημέρα που πληρώνεται ο πωλητής, ένα έτος ή και περισσότερο αποτελεί ρεαλιστικό χρονοδιάγραμμα, σε κάθε ένα από τα τέσσερα νησιά.
Ο ρυθμός διαφέρει ανάλογα με το επίπεδο τιμών. Τα ακίνητα αξίας μεταξύ δύο και πέντε εκατομμυρίων χρειάστηκαν τον περισσότερο χρόνο, με μέσο όρο περίπου δώδεκα μήνες, καθώς αυτό είναι το πιο ανταγωνιστικό τμήμα της αγοράς, όπου οι αγοραστές έχουν επιλογές και δεν βιάζονται. Για τα ακίνητα αξίας μεταξύ ενός και δύο εκατομμυρίων, η αναμονή ήταν περίπου οκτώ μήνες. Πάνω από τα πέντε εκατομμύρια, συμβαίνει το αντίθετο: αυτά τα ακίνητα πωλούνται σε περίπου επτά μήνες, επειδή σε αυτό το επίπεδο υπάρχουν μόνο λίγα ακίνητα πραγματικής ποιότητας στα Ιόνια ανά πάσα στιγμή, και οι αγοραστές τους περιμένουν, μερικές φορές για χρόνια. Όταν εμφανίζεται το κατάλληλο ακίνητο, προχωρούν στην αγορά.
Αυτό που εκπλήσσει τους πωλητές σε όλα τα επίπεδα είναι το πόσο γρήγορα λαμβάνεται η ίδια η απόφαση. Από την πρώτη επαφή του αγοραστή μαζί μας μέχρι τη σύναψη της συμφωνίας, ο μέσος χρόνος ήταν περίπου τρεις μήνες. Από τη στιγμή που μπήκαν στο σπίτι, χρειάστηκαν λιγότερο από τρεις εβδομάδες. Η αναζήτηση διαρκεί εποχές· η δέσμευση, λίγες μέρες.
Τι πρέπει να κάνουν οι πωλητές και οι αγοραστές με αυτές τις πληροφορίες;
Οι πωλητές θα πρέπει να αξιοποιήσουν τους μήνες αναμονής για να διασφαλίσουν ότι η τελική διαδικασία θα εξελιχθεί ομαλά. Οι τίτλοι ιδιοκτησίας, οι οικοδομικές άδειες, η νομιμοποίηση παλαιών μετατροπών και τα ενεργειακά πιστοποιητικά είναι πολύ πιο εύκολο να τακτοποιηθούν πριν από την άφιξη του αγοραστή παρά μετά. Η Ελλάδα έχει μακρά ιστορία αυθαίρετων κατασκευών και κατακερματισμένων κληρονομιών, συμπεριλαμβανομένων των νησιών, και έχω δει καλές πωλήσεις να καθυστερούν για μήνες εξαιτίας ενός εγγράφου που θα μπορούσε να είναι έτοιμο σε μια εβδομάδα.
Για τους αγοραστές, το μάθημα είναι ακριβώς το αντίθετο. Φροντίστε να εξασφαλίσετε τη χρηματοδότηση, να αποκτήσετε ΑΦΜ και να ορίσετε δικηγόρο πριν ταξιδέψετε για να δείτε το ακίνητο. Στα ανώτερα στρώματα αυτής της αγοράς, ο αγοραστής που είναι έτοιμος την ίδια μέρα συνήθως εξασφαλίζει το σπίτι.
Πόσο κάτω από την ζητούμενη τιμή πωλούνται τελικά τα σπίτια;
Όχι τόσο πολύ όσο υποδηλώνει η κοινή πεποίθηση. Σε όλες τις πωλήσεις μας στα Ιόνια, για ακίνητα αξίας ενός εκατομμυρίου ευρώ και άνω, η μέση τιμή πώλησης ήταν 9% χαμηλότερη από τη ζητούμενη τιμή. Λίγο πάνω από το ήμισυ των κατοικιών πωλήθηκε σε τιμή που δεν απέκλινε περισσότερο από 10% από τη ζητούμενη, ενώ μία στις οκτώ πωλήθηκε στην πλήρη ζητούμενη τιμή.
Το περιθώριο αποτελεί μέτρο του βαθμού στον οποίο μια τιμή βασίστηκε σε στοιχεία της αγοράς. Στην κλίμακα μεταξύ ενός και δύο εκατομμυρίων, όπου τα συγκρίσιμα ακίνητα είναι άφθονα, η διάμεση τιμή ήταν 5 τοις εκατό· πάνω από τα δύο εκατομμύρια, και στην κορυφή της αγοράς όπου κάθε ακίνητο αποτελεί ξεχωριστή αγορά, ήταν 11 τοις εκατό. Η ίδια λογική ισχύει σε όλα τα νησιά. Στους Παξούς, όπου η προσφορά είναι πιο περιορισμένη και κάθε πώληση είναι γνωστή σε όλους, το ποσοστό ήταν περίπου 5%. Η Κέρκυρα βρισκόταν στον μέσο όρο των Ιονίων Νήσων, καθώς το νησί διαθέτει αρκετές συγκρίσιμες ολοκληρωμένες πωλήσεις, βάσει των οποίων και οι δύο πλευρές μπορούν να καθορίσουν την τιμή. Σε νεότερες αγορές, όπως η Κεφαλονιά και η Λευκάδα, όπου τα συγκρίσιμα ακίνητα είναι σπάνια, οι ζητούμενες τιμές μπορεί να έχουν ακόμη διερευνητικό χαρακτήρα και το χάσμα είναι μεγαλύτερο.
Η υπερβολική ζητούμενη τιμή είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους απορρίπτουμε καταχωρήσεις. Μια ζητούμενη τιμή που αντανακλά την πραγματικότητα εξυπηρετεί τόσο τον πωλητή όσο και τον αγοραστή: δημιουργεί ένα σοβαρό και ελκυστικό πλαίσιο για τη συζήτηση μεταξύ των δύο πλευρών, από το οποίο επωφελούνται και οι δύο. Ένα ακίνητο που παραμένει στην αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα βλάπτει τη φήμη του και, τελικά, την αξία του.
Ποιος αγοράζει;
Η Κέρκυρα έχει την παλαιότερη παράδοση ξένων ιδιοκτησιών στην Ελλάδα, και αυτό αντανακλάται σε ολόκληρο το Ιόνιο. Στα τέσσερα νησιά, οι Βρετανοί αγοραστές αντιπροσώπευαν το 56% των πωλήσεών μας και το 56% της αξίας τους. Οι Γερμανοί αποτελούσαν τη δεύτερη μεγαλύτερη ομάδα με 15% των πωλήσεων και παρόμοιο μερίδιο στην αξία, ακολουθούμενοι από τους Αμερικανούς με 6% και τους Σουηδούς με 4%, ενώ το υπόλοιπο ένα πέμπτο κατανέμεται σε δέκα ακόμη εθνικότητες. Αυτό που έχει αλλάξει τα τελευταία χρόνια είναι η δεύτερη κατηγορία: ο Γερμανός και ο Αμερικανός αγοραστής που κάποτε έδιναν προσοχή μόνο στη Μύκονο ή στη Ριβιέρα, τώρα ζητούν συγκεκριμένα τα νησιά του Ιονίου.
Οι περισσότεροι αγοράζουν για την οικογένεια και όχι για την απόδοση. Η μέση ηλικία του αγοραστή ήταν 53 ετών, και η τυπική αγορά αφορούσε μια κατοικία στην οποία η οικογένεια επιστρέφει κάθε καλοκαίρι. Περίπου τέσσερις στους δέκα ιδιοκτήτες την ενοικιάζουν για ένα μέρος του έτους· οι υπόλοιποι την κρατούν για δική τους χρήση. Περίπου μία στις πέντε αγορές πραγματοποιήθηκε μέσω εταιρείας και όχι στο όνομα φυσικού προσώπου.
Εξίσου ενδεικτικό είναι το ποιος πραγματοποιούσε τις πωλήσεις. Οι βρετανικές οικογένειες πωλούσαν μέσω εμάς τόσο συχνά όσο και οι ελληνικές. Τα σπίτια στα Ιόνια περνούν από τη μία βρετανική οικογένεια στην άλλη, και η αγορά λειτουργεί μέσω σχέσεων εμπιστοσύνης και όχι μέσω διαδικτυακών πλατφορμών. Οι συναλλαγές πραγματοποιούνται αργά και διακριτικά, γι’ αυτό και το κατάλληλο ακίνητο, όταν τελικά βγαίνει στην αγορά, σπάνια μένει για πολύ καιρό διαθέσιμο.
Υπάρχει κάποια κατάλληλη εποχή του χρόνου;
Τα νησιά έχουν το δικό τους χρονοδιάγραμμα. Οι ζητήσεις έρχονται σε δύο κύματα: τον Ιανουάριο, όταν οι αγοραστές κάθονται να σχεδιάσουν τη χρονιά που έρχεται, και κατά τη διάρκεια των καλοκαιρινών μηνών, όταν βρίσκονται εδώ και ερωτεύονται κάποιον συγκεκριμένο κόλπο. Οι συμφωνίες συγκεντρώνονται τον Ιούλιο, όταν υπογράφεται μία στις πέντε από όλες τις πωλήσεις μας στα Ιόνια, και την άνοιξη, όταν ολοκληρώνονται οι αποφάσεις που ξεκίνησαν το χειμώνα. Επομένως, ένας πωλητής θα πρέπει να βγει στην αγορά πριν το καλοκαίρι, ώστε οι αγοραστές που βρίσκονται στο νησί να μπορούν να δουν το σπίτι από κοντά, και να αναμένει την υπογραφή της σύμβασης μερικούς μήνες αργότερα. Ο αγοραστής επωφελείται από τους πιο ήσυχους μήνες: περισσότερος χρόνος με τους ιδιοκτήτες, λιγότεροι ανταγωνιστές επισκέπτες και μια πιο σαφής εικόνα για το τι είναι πραγματικά διαθέσιμο.
Αν έπρεπε να συνοψίσετε οκτώ χρόνια πωλήσεων σε μία πρόταση;
Η αγορά στα Ιόνια Νησιά είναι μια αγορά που απαιτεί προετοιμασία. Οι αγοραστές που γνωρίζουν τι εκτιμούν – την τοποθεσία πάνω από το μέγεθος – και που φτάνουν έτοιμοι να δράσουν, εξασφαλίζουν τα σπίτια που επιθυμούν. Οι πωλητές που καθορίζουν την τιμή με βάση πραγματικές συναλλαγές και όχι με βάση αισιόδοξες αγγελίες, και που τακτοποιούν έγκαιρα τα έγγραφά τους, πωλούν με επιτυχία και εγκαίρως. Οκτώ χρόνια ολοκληρωμένων πωλήσεων, σε τέσσερα νησιά, αποκαλύπτουν μια συνεπή εικόνα. Η ποιότητα είναι σπάνια, οι αγοραστές είναι υπομονετικοί και το σωστό σπίτι, όταν παρουσιάζεται σωστά, βρίσκει τον ιδιοκτήτη του.
Ο Σπύρος Αναλύτης είναι Διευθυντής Πωλήσεων για την περιοχή του Ιονίου στη Greece Sotheby’s International Realty, με έδρα το γραφείο της εταιρείας στην Κέρκυρα. Γεννημένος και μεγαλωμένος στην Κέρκυρα, παρέχει συμβουλευτικές υπηρεσίες για ακίνητα στα νησιά για περισσότερα από 35 χρόνια. Τα στοιχεία που αναφέρονται προέρχονται από τις ολοκληρωμένες πωλήσεις της εταιρείας στην Κέρκυρα, τους Παξούς, τη Λευκάδα και την Κεφαλονιά μεταξύ 2018 και 2026, συνολικού ύψους 200,8 εκατομμυρίων ευρώ, εκ των οποίων τα 138,3 εκατομμύρια ευρώ αφορούν την Κέρκυρα· πρόκειται για διάμεσους όρους που έχουν στρογγυλοποιηθεί. Η πλήρης εικόνα των μικροαγορών και των τιμολογιακών κλιμάκων κάθε νησιού παρουσιάζεται στην αναφορά για την Κέρκυρα στο Intelligence Hub. Το γραφείο της Greece Sotheby’s International Realty στην Κέρκυρα βρίσκεται στην οδό Guilford 22, Κέρκυρα 49100, τηλ. +30 210 968 1070, [email protected].