Οι λόγοι του επενδυτικού ενδιαφέροντος - Τα νέα "hotspots" και η κυριαρχία της Αθηναϊκής Ριβιέρας - Το προφίλ των αγοραστών.
Η αγορά πολυτελών ακινήτων στην Ελλάδα έχει σημειώσει αξιοσημείωτη άνοδο τα τελευταία χρόνια, με αποκορύφωμα το 2024, σύμφωνα με συγκλίνουσες εκτιμήσεις και εκθέσεις. Η πλειονότητα των ενδιαφερόμενων αγοραστών προέρχεται από το εξωτερικό, χωρίς αυτό να σημαίνει ότι δεν υπάρχει ζήτηση από Έλληνες επενδυτές - αντίθετα, το εγχώριο ενδιαφέρον βρίσκεται σε άνοδο.
Η Αθηναϊκή Ριβιέρα κατέχει ηγετική θέση στη ζήτηση για πολυτελείς κατοικίες, εν μέρει λόγω της παγκόσμιας διαφημιστικής εκστρατείας για το έργο του Ελληνικού, η οποία είχε πολλαπλασιαστικό αποτέλεσμα σε ολόκληρη την περιοχή.
Συγκεκριμένα, σύμφωνα με την τρίτη Έκθεση Αγοράς της Greece Sotheby's International Realty, η οποία δημοσιεύθηκε πρόσφατα, ο τομέας των πολυτελών ακινήτων στην Ελλάδα παραμένει ισχυρός μεταξύ των ατόμων υψηλού πλούτου. Οι συνολικές πωλήσεις της εταιρείας στην Ελλάδα κατά την τελευταία πενταετία έφτασαν σχεδόν τα 500 εκατ. ευρώ.
Η Αθηναϊκή Ριβιέρα συνεχίζει να κατέχει την πρώτη θέση το 2024, ενώ η Μύκονος έπεσε στην έκτη θέση όσον αφορά το ενδιαφέρον των αγοραστών. Το τρέχον έτος χαρακτηρίζεται από αυξημένη δραστηριότητα στην αγορά, με το ποσοστό μετατροπής των επιτόπιων προβολών σε πωλήσεις να εκτοξεύεται από 6,5% το 2023 σε 14,2% το 2024, γεγονός που υποδηλώνει την παρουσία πιο αποφασιστικών αγοραστών.
Ταυτόχρονα, οι πωλήσεις ρεκόρ στα Ιόνια Νησιά και το Κεντρικό Αιγαίο επιβεβαιώνουν ότι η ζήτηση παραμένει ισχυρή για τους κορυφαίους τουριστικούς προορισμούς της Ελλάδας. Μια από τις πιο αξιοσημείωτες τάσεις του 2024 ήταν η σημαντική αύξηση του εγχώριου ενδιαφέροντος, τοποθετώντας τους Έλληνες αγοραστές στην πρώτη θέση, αντιπροσωπεύοντας το 16% της συνολικής ζήτησης. Από κοντά ακολουθούν οι αγοραστές από τις Ηνωμένες Πολιτείες, επίσης σε ποσοστό 16%, αν και το μερίδιό τους έχει υποχωρήσει ελαφρώς κατά 4,3% σε σύγκριση με το 2023. Το Ηνωμένο Βασίλειο καταλαμβάνει την τρίτη θέση, παρουσιάζοντας αύξηση της ζήτησης κατά 17%. Οι πέντε πρώτες χώρες συμπληρώνονται από τη Γαλλία (μερίδιο 9%) και τη Γερμανία (4%), αν και αμφότερες παρουσίασαν μικρή μείωση.
Αν αναλύσουμε τη ζήτηση γεωγραφικά, η Αθηναϊκή Ριβιέρα κατέχει την πρώτη θέση, αντιπροσωπεύοντας το 17% των συνολικών αιτήσεων αγοραστών, ενώ η Αθήνα στο σύνολό της προσέλκυσε το 30% της συνολικής ζήτησης. Η Κέρκυρα παρέμεινε κορυφαία επιλογή στη δεύτερη θέση, ενώ στους πέντε κορυφαίους προορισμούς περιλαμβάνονται επίσης η κεντρική Αθήνα, η Κρήτη και η Λευκάδα. Η Μύκονος, άλλοτε πρωτοπόρος, έπεσε στην έκτη θέση, με τα αιτήματα να μειώνονται κατά 18% σε σύγκριση με το 2023. Η Τήνος, η Πάρος και η Κέα κατέγραψαν επίσης μείωση του ενδιαφέροντος.
Σύμφωνα με τον Σάββα Σαββαΐδη, πρόεδρο και διευθύνοντα σύμβουλο της Greece Sotheby's International Realty, ο οποίος μίλησε στο Αθηναϊκό-Μακεδονικό Πρακτορείο Ειδήσεων (ΑΜΝΑ) και τον δημοσιογράφο Αλέκο Λιδωρίκη, η δραματική αύξηση της ισοτιμίας μετατροπής το 2024 οφείλεται σε έναν συνδυασμό παραγόντων. Πρώτον, η πολιτική σταθερότητα μετά τις εκλογές του 2023 και ο σχηματισμός μιας ισχυρής κυβερνητικής πλειοψηφίας ενίσχυσε την εμπιστοσύνη των επενδυτών στην ελληνική οικονομία. Επιπλέον, η αναβάθμιση της Ελλάδας σε επενδυτική βαθμίδα από διεθνείς οίκους αξιολόγησης, όπως οι Fitch και S&P, σηματοδότησε μια αλλαγή στην παγκόσμια αντίληψη της χώρας ως ελκυστικού επενδυτικού προορισμού.
Ένας άλλος βασικός παράγοντας ήταν η περιορισμένη προσφορά πολυτελών ακινήτων υψηλής ποιότητας. Ο συνδυασμός του περιορισμένου αποθέματος και της αυξημένης ζήτησης οδήγησε σε ταχύτερες αποφάσεις αγοράς. Επιπλέον, η αλλαγή στη νοοτροπία των αγοραστών, ιδίως μεταξύ των διεθνών επενδυτών, έπαιξε καθοριστικό ρόλο. Πολλοί υιοθετούν πλέον μια προσέγγιση "carpe diem", δίνοντας προτεραιότητα στον τρόπο ζωής και την άμεση απόλαυση έναντι της μακροπρόθεσμης κεφαλαιακής αποτίμησης και μόνο. Όλο και περισσότερο, οι αγοραστές αναζητούν σπίτια που συνδυάζουν την επενδυτική αξία με την αναβαθμισμένη ποιότητα ζωής.
Οι Έλληνες αγοραστές από τη διασπορά και το "Brain Gain"
Οι Έλληνες αγοραστές αντιπροσωπεύουν το 16% της συνολικής ζήτησης για πολυτελείς κατοικίες, σύμφωνα με την έκθεση. Το προφίλ των Ελλήνων αγοραστών στην αγορά πολυτελών ακινήτων είναι εξαιρετικά ποικιλόμορφο, γεγονός που καθιστά δύσκολη την ταξινόμησή τους σε αυστηρές κατηγορίες. Ωστόσο, τρεις κύριες ομάδες ξεχωρίζουν.
Πρώτον, υπάρχει ισχυρή ζήτηση από την ελληνική διασπορά - επενδυτέςελληνικής καταγωγής που ζουν στο εξωτερικό και διαθέτουν σημαντική οικονομική ρευστότητα. Αυτοί οι αγοραστές έλκονται από ακίνητα υψηλής ποιότητας τόσο ως μακροπρόθεσμες επενδύσεις όσο και ως μέσο διατήρησης ισχυρών δεσμών με την πατρίδα τους. Η Ελλάδα, ιδίως περιοχές όπως η Αθηναϊκή Ριβιέρα και τα νησιά, προσφέρει μια ιδανική ισορροπία μεταξύ συναισθηματικής σύνδεσης και σταθερών επενδυτικών προοπτικών.
Ταυτόχρονα, μια νέα, δυναμική ομάδα έχει αναδυθεί λόγω του φαινομένου "brain gain". Πολλοί Έλληνες που μετανάστευσαν κατά τη διάρκεια της οικονομικής κρίσης της προηγούμενης δεκαετίας επιστρέφουν τώρα. Πρόκειται για επαγγελματίες υψηλής εξειδίκευσης με διεθνή εμπειρία και οικονομική σταθερότητα, οι οποίοι αναζητούν όχι απλώς ένα σπίτι αλλά έναν τρόπο ζωής που συνδυάζει την ποιότητα ζωής με τις ευκαιρίες καριέρας.
Επιπλέον, υπάρχει μια κατηγορία Ελλήνων που έχουν δημιουργήσει σημαντικό νέο πλούτο τα τελευταία χρόνια μέσω επιχειρηματικών εγχειρημάτων, του τεχνολογικού τομέα, νεοφυών επιχειρήσεων και άλλων κλάδων υψηλής ανάπτυξης.
Φορολογική πολιτική της Ελλάδας - Αγορά πολυτελών ακινήτων για ξένους επενδυτές
Η φορολογική πολιτική της Ελλάδας παίζει καθοριστικό ρόλο στο να καταστεί η αγορά πολυτελών ακινήτων της χώρας ελκυστική για τους ξένους επενδυτές. Ωστόσο, παραμένει ένα πλεονέκτημα που δεν έχει προωθηθεί επαρκώς διεθνώς. Το φορολογικό καθεστώς του Non-Dom, το οποίο προσφέρει σημαντικά κίνητρα στους πλούσιους επενδυτές, θα μπορούσε να λειτουργήσει ως καταλύτης για την προσέλκυση ατόμων με εξαιρετικά μεγάλο πλούτο, όπως συνέβη και σε ανταγωνιστικές αγορές.
Άλλες χώρες με παρόμοια ρυθμιστικά πλαίσια έχουν αξιοποιήσει τις φορολογικές τους πολιτικές ως στρατηγικά εργαλεία για την προσέλκυση εύπορων κατοίκων, μετατρέποντας τις ευνοϊκές φορολογικές συνθήκες σε πραγματικές μετεγκαταστάσεις επενδυτών. Η Ελλάδα διαθέτει όλα τα απαραίτητα συστατικά - φορολογικά κίνητρα, υψηλή ποιότητα ζωής και επιθυμητές τοποθεσίες - αλλά απαιτεί μια πιο στοχευμένη διεθνή εκστρατεία για να μετατρέψει τη θεωρητική της ελκυστικότητα σε απτή ζήτηση και αυξημένη παρουσία ξένων αγοραστών, σύμφωνα με τον κ. Σαββαΐδη.
Τα νέα αναδυόμενα hotspots πολυτελών ακινήτων στην Ελλάδα
Τα τελευταία χρόνια, έχει σημειωθεί σημαντική ανάπτυξη σε εναλλακτικούς προορισμούς, οι οποίοι αρχίζουν να προσελκύουν αγοραστές υψηλού προφίλ. Κατά την τελευταία πενταετία, έχουν παρατηρηθεί ρεκόρ πωλήσεων σε περιοχές όπως οι Παξοί, η Ρόδος, η Κρήτη, η Λευκάδα και η Σύρος, μεταξύ άλλων. Ωστόσο, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η αγορά πολυτελών ακινήτων δεν λειτουργεί όπως ο τουρισμός, όπου ένας προορισμός μπορεί να αυξηθεί σε δημοτικότητα απλώς και μόνο λόγω του μεγάλου αριθμού επισκεπτών.
Η προσέλκυση ατόμων με εξαιρετικά υψηλό καθαρό κεφάλαιο (UHNWI) απαιτεί μια στοχευμένη και μακροπρόθεσμη στρατηγική. Η ανάδειξη νέων hotspots δεν είναι θέμα τύχης, αλλά αποτέλεσμα συντονισμένων προσπαθειών μάρκετινγκ, διεθνούς δικτύωσης και στρατηγικής τοποθέτησης των ακινήτων στις σωστές αγορές.
"Η συμβολή μας", λέει ο κ. Σαββαΐδης, "δεν αντανακλάται μόνο στα νούμερα των πωλήσεων, αλλά στη δημιουργία μιας αγοράς που δεν υπήρχε με τη σημερινή της μορφή πριν από μια δεκαετία. Η στρατηγική μας έπαιξε καθοριστικό ρόλο στη διεθνή προβολή των ελληνικών πολυτελών κατοικιών, τοποθετώντας την Ελλάδα ως έναν από τους πιο ελκυστικούς προορισμούς για τους αγοραστές υψηλών προδιαγραφών".
Αθηναϊκή Ριβιέρα - Η πιο περιζήτητη τοποθεσία πολυτελών ακινήτων και το Ελληνικό
Η Αθηναϊκή Ριβιέρα έχει καθιερωθεί ως ο κορυφαίος προορισμός πολυτελών ακινήτων στην Ελλάδα, προσελκύοντας ολοένα και μεγαλύτερο επενδυτικό ενδιαφέρον. Η εγγύτητά της στο κέντρο της Αθήνας, σε συνδυασμό με τις σύγχρονες υποδομές, την εύκολη πρόσβαση σε διεθνή αεροπορικά ταξίδια και τις υπηρεσίες υψηλού επιπέδου, την καθιστούν μία από τις πιο ταχέως αναπτυσσόμενες περιοχές της Μεσογείου.
Η φυσική ομορφιά της περιοχής, που διαθέτει μια εκπληκτική ακτογραμμή, οργανωμένες παραλίες, σύγχρονες μαρίνες και πολυτελή θέρετρα με διεθνή εμπορικά σήματα, προσφέρει έναν μοναδικό τρόπο ζωής που απευθύνεται σε απαιτητικούς αγοραστές από όλο τον κόσμο. Η παρουσία κορυφαίων ξενοδοχειακών ομίλων, όπως το One&Only και το Four Seasons, έχει ενισχύσει περαιτέρω το κύρος και την παγκόσμια αναγνώριση της περιοχής, εδραιώνοντας τη θέση της ως έναν από τους κορυφαίους επενδυτικούς προορισμούς της Νότιας Ευρώπης.