Lee Tokouzis

Ας εμβαθύνουμε στους κινδύνους μιας μη ρεαλιστικής ζητούμενης τιμής και γιατί η ακριβής τιμολόγηση είναι το κλειδί για ένα επιτυχημένο αποτέλεσμα.

Χαμένες ευκαιρίες από την αρχή: Οι πιο ενθουσιώδεις αγοραστές σαρώνουν συνεχώς την αγορά για νέες καταχωρίσεις. Είναι καλά ενημερωμένοι για συγκρίσιμα ακίνητα και έχουν έναν συγκεκριμένο προϋπολογισμό στο μυαλό τους. Ένα υπερτιμημένο σπίτι αποκλείεται αμέσως από την εξέταση, με αποτέλεσμα να χάνετε μια δεξαμενή πιθανών αγοραστών από τη στιγμή που το σπίτι σας βγαίνει στην αγορά.

Το στίγμα μιας μπαγιάτικης καταχώρισης: Όταν ένα σπίτι μένει στην αγορά, αυτό εγείρει κόκκινες σημαίες. Οι αγοραστές αρχίζουν να αναρωτιούνται γιατί το ακίνητο δεν έχει πουληθεί, υποθέτοντας ότι πρέπει να υπάρχουν κρυφά μειονεκτήματα ή ότι οι πωλητές είναι παράλογοι. Η κάποτε επιθυμητή καταχώρησή σας αμαυρώνεται λόγω της διογκωμένης τιμής της.

Εμπόδια στην αξιολόγηση: Ακόμα και αν βρείτε έναν αγοραστή πρόθυμο να παραβλέψει τη διογκωμένη τιμή, προκύπτουν προβλήματα κατά τη διάρκεια της διαδικασίας εκτίμησης. Οι δανειστές απαιτούν εκτίμηση για να διασφαλίσουν ότι το ακίνητο αξίζει το ποσό του δανείου. Εάν η εκτίμηση είναι σημαντικά χαμηλότερη από την τιμή που ζητείται, η χρηματοδότηση του αγοραστή συχνά απορρίπτεται, με αποτέλεσμα να επιστρέφετε στο σημείο μηδέν και να αναγκάζεστε να μειώσετε δραματικά την τιμή.

Ένα δώρο στον ανταγωνισμό σας: Όταν το σπίτι σας είναι υπερτιμημένο, κάνετε ακούσια άλλα ακίνητα στη γειτονιά με ρεαλιστικές τιμές πολύ πιο δελεαστικά. Ουσιαστικά δίνετε προβολή στις αγγελίες των ανταγωνιστών σας.

Τα πλεονεκτήματα της ρεαλιστικής τιμολόγησης

Πιστοποιημένη δεξαμενή αγοραστών: Η δίκαιη αγοραία τιμή ευθυγραμμίζει το σπίτι σας με τις αναζητήσεις των σοβαρών αγοραστών που είναι έτοιμοι και ικανοί να κάνουν προσφορά. Αυτό σημαίνει ότι χάνετε λιγότερο χρόνο σε ακατάλληλους υποψήφιους αγοραστές.

Αυξημένο ενδιαφέρον αγοραστών: Τα σπίτια με ακριβείς τιμές δημιουργούν μεγαλύτερο ενδιαφέρον, οδηγώντας σε περισσότερες παρουσιάσεις και μεγαλύτερη πιθανότητα γρήγορης πώλησης.

Πιθανότητα πολέμου προσφορών: Σε ανταγωνιστικές αγορές, η ελκυστική τιμολόγηση του σπιτιού σας μπορεί να πυροδοτήσει έναν πόλεμο προσφορών, οδηγώντας την τιμή πώλησης σε υψηλότερα επίπεδα από την αρχική σας τιμή.

Ομαλή και αποτελεσματική διαδικασία: Η ρεαλιστική τιμολόγηση βοηθά στην αποφυγή ζητημάτων που σχετίζονται με την εκτίμηση, διατηρεί τις διαπραγματεύσεις σε καλό δρόμο και αυξάνει την πιθανότητα μιας πώλησης χωρίς άγχος.

Η κατώτατη γραμμή

Μπορεί να φαίνεται αντιφατικό, αλλά στην αγορά ακινήτων, μερικές φορές το να ζητάτε λιγότερα προκαταβολικά μπορεί να σημαίνει περισσότερα χρήματα στην τσέπη σας στο τέλος. Η συνεργασία με έναν έμπειρο κτηματομεσίτη είναι ζωτικής σημασίας για τον προσδιορισμό της πραγματικής αξίας του ακινήτου σας και την εκπόνηση μιας στρατηγικής τιμολόγησης που προσελκύει αγοραστές και επιτυγχάνει μια έγκαιρη, επικερδή πώληση. Μην αφήσετε τον πειρασμό της υπερτιμολόγησης να σαμποτάρει την επιτυχία σας - τιμολογήστε το σωστά, πουλήστε το γρήγορα!