Η αγορά πολυτελών κατοικιών στην Ελλάδα παρουσιάζει αυξημένη ζήτηση, με την αξία των συμφωνιών αγοράς που συνήφθησαν το πρώτο εξάμηνο του 2024 να παρουσιάζει εντυπωσιακή αύξηση 90% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο πέρυσι. Η αγορά των ΗΠΑ παραμένει ηγέτης στη ζήτηση, ενώ για πρώτη φορά οι Έλληνες αγοραστές ανέβηκαν στη δεύτερη θέση στη ζήτηση πολυτελών κατοικιών, σύμφωνα με την Greece Sotheby's International Realty.
Ταυτόχρονα, κατά τα δύο πρώτα τρίμηνα του οικονομικού έτους, η ζήτηση αυξήθηκε κατά περίπου 11%, ενώ ο αριθμός των προβολών ακινήτων παρέμεινε στα ίδια επίπεδα με την αντίστοιχη περίοδο του 2023.
Με βάση την εκτίμηση της Greece Sotheby's International Realty, τα προαναφερθέντα στοιχεία αντιπροσωπεύουν μια φυσική προσαρμογή των πωλητών σε πιο ρεαλιστικές αποτιμήσεις των χαρτοφυλακίων τους, ενώ παράλληλα σηματοδοτούν μια μερική επιστροφή στην κανονικότητα σε σχέση με τα δύο προηγούμενα χρόνια. Κατά τη διάρκεια εκείνης της περιόδου, οι αγοραστές ήταν αρκετά διστακτικοί εν μέσω ευρύτερης γεωπολιτικής και μακροοικονομικής αβεβαιότητας.
Η δραματική μείωση των πληθωριστικών πιέσεων έπαιξε σημαντικό ρόλο στη βελτίωση των προσδοκιών των αγοραστών, καθώς μεγάλες αγορές όπως οι ΗΠΑ, το Ηνωμένο Βασίλειο και η Ευρωπαϊκή Ένωση κατάφεραν να τιθασεύσουν τον πληθωρισμό, ο οποίος είχε φθάσει για πρώτη φορά σε υψηλό τριών δεκαετιών, προκαλώντας παγκόσμια ανησυχία.
Ακολουθώντας τις τάσεις των προηγούμενων ετών, η αγορά των ΗΠΑ κατέχει την πρώτη θέση στη ζήτηση, παραμένοντας στα ίδια επίπεδα με το πρώτο εξάμηνο του περασμένου έτους.
Αυτό που αξίζει να σημειωθεί σε αυτό το σημείο είναι ότι η εγχώρια ζήτηση από την ελληνική αγορά έχει αναρριχηθεί στη δεύτερη θέση, αφήνοντας το Ηνωμένο Βασίλειο στην τρίτη θέση.
Η ποσοστιαία αύξηση του ενδιαφέροντος από την Ελλάδα σημείωσε εντυπωσιακή αύξηση 67%, ενώ το αντίστοιχο ποσοστό για το Ηνωμένο Βασίλειο κυμάνθηκε στο +24%. Η γαλλική αγορά ήρθε τέταρτη, παραμένοντας στα ίδια επίπεδα ζήτησης με το πρώτο εξάμηνο του 2023.
Όπως αναμενόταν, η ζήτηση από τη γερμανική αγορά σημείωσε σημαντική πτώση της τάξης του 23% λόγω της μεγάλης κρίσης που μαστίζει την αγορά ακινήτων στη χώρα τα τελευταία δύο χρόνια, με ιστορικά χαμηλούς δείκτες καταναλωτικού κλίματος.
Με βάση τα στοιχεία του πρώτου εξαμήνου, ο Σάββας Σαββαΐδης, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Greece Sotheby's International Realty, δήλωσε τα εξής:
"Εξετάζοντας τα στοιχεία των δύο πρώτων τριμήνων από μια μακροπρόθεσμη προοπτική, είδαμε ότι οι πωλητές ακινήτων αναπροσαρμόζουν τις ζητούμενες τιμές τους σε πιο ρεαλιστικά επίπεδα και είναι πιο ευέλικτοι στις διαπραγματεύσεις πώλησης.
Για πρώτη φορά μετά από πολύ καιρό, βλέπουμε τόσο υψηλό ποσοστό μετατροπής των προβολών ακινήτων σε πωλήσεις, και αυτό οφείλεται σαφώς στο γεγονός ότι οι αγοραστές είναι πρόθυμοι να αγοράσουν και ταυτόχρονα είναι σε θέση να κλείσουν συμφωνίες αγοράς σε λογικές τιμές".
Παράλληλα, πρόσθεσε: "Αξίζει να ληφθεί υπόψη ότι η αγοραστική διάθεση στην αγορά πολυτελών δεύτερων κατοικιών είναι ιδιαίτερα ευμετάβλητη. Ένα σημαντικό ποσοστό αυτών των αγορών είναι παρορμητικές και η χώρα μας, έχοντας μόνο ένα μερίδιο 3,5% των αγορών στη Μεσόγειο σε αυτή την κατηγορία, απέχει πολύ από το να θεωρείται καθιερωμένος προορισμός για άτομα με εξαιρετικά υψηλό καθαρό πλούτο".
Τα πρωτοφανή υψηλά επίπεδα πληθωρισμού το 2023 (είχαμε να δούμε πληθωρισμό σε επίπεδα 8% από το 1991) και το κλίμα διεθνούς αβεβαιότητας με νέα ξεσπάσματα γεωπολιτικής αναταραχής, μείωσαν το αγοραστικό κλίμα πέρυσι, την ώρα που ένα μεγάλο μέρος των Ελλήνων πωλητών ανέβαζε τις ζητούμενες τιμές.
Είναι σύνηθες να υπάρχει μια υστέρηση στις προσδοκίες των αγοραστών και των πωλητών στην αγορά ακινήτων, δεδομένου ότι η διαδικασία πώλησης μπορεί να διαρκέσει κατά μέσο όρο από 3 έως 12 μήνες, ανάλογα με τη χώρα, την τοποθεσία και τη φάση του κύκλου της αγοράς.
Σε κάθε περίπτωση, η σωστή εκτίμηση της αξίας ενός ακινήτου είναι ζωτικής σημασίας, λέει η Μαρία Γκούμα, Corporate Director της Greece Sotheby's International Realty.
Τα τελευταία χρόνια έχουμε δει στη χώρα μας σημαντικό αριθμό ακινήτων να παρουσιάζονται σε τιμές πώλησης πολύ υψηλότερες από την πραγματική τους αξία. Η πρακτική αυτή, αν και φαινομενικά ακίνδυνη, στην πραγματικότητα δημιουργεί πολλαπλά προβλήματα στα ίδια τα ακίνητα με υψηλό κόστος.
Ένα σπίτι που παραμένει στην αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα δημιουργεί αρνητικές εντυπώσεις, υποδηλώνοντας πιθανά προβλήματα ή υπερβολικές απαιτήσεις από τους πωλητές. Επιπλέον, οι διαδοχικές μειώσεις των τιμών με την πάροδο του χρόνου δημιουργούν ακόμη μεγαλύτερη ζημιά στη φήμη του ακινήτου, ακόμη και όταν το ακίνητο φτάσει τελικά σε ρεαλιστικά επίπεδα τιμών.