Η Ελλάδα μπορεί να ηγηθεί του μέλλοντος της μεσογειακής πολυτελούς κατοικίας, δήλωσε ο Σάββας Σαββαΐδης, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Greece Sotheby's International Realty, σε συνέντευξή του στη Ναυτεμπορική και τον Μιχάλη Ψύλο. Ο κ. Σαββαΐδης μίλησε για τον νέο τύπο αγοραστή που αναζητά την ποιότητα ζωής, τον πολιτισμό, την αυθεντικότητα -τον οποίο αποκαλεί "Romantic Affluent"- και εξήγησε γιατί η πολυτελής κατοικία αποτελεί στρατηγικό πλεονέκτημα για την Ελλάδα.
"Η πραγματική πολυτέλεια στην κατοικία δεν βασίζεται στον όγκο, αλλά στην αυθεντικότητα, την αρχιτεκτονική φροντίδα και την ανθρώπινη σύνδεση", σημείωσε, τονίζοντας την ανάγκη για μεσοπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα αναπτυξιακά σχέδια που θα αναδεικνύουν την τοπική κληρονομιά και θα τοποθετούν τη χώρα στον πυρήνα της νέας παγκόσμιας αφήγησης περί πολυτέλειας.
Πώς εξελίσσεται η αγορά πολυτελών κατοικιών στην Ελλάδα; Ποιο είναι το προφίλ των αγοραστών;
"Η ελληνική αγορά πολυτελών κατοικιών έχει πλέον εισέλθει σε φάση ωριμότητας. Αυτό που παρατηρούμε είναι ότι η ζήτηση δεν περιορίζεται πλέον στα "γνωστά" νησιά ή στις εξοχικές κατοικίες. Η Ελλάδα αναδεικνύεται σε προορισμό εγκατάστασης υψηλών προδιαγραφών, με όλο και περισσότερους αγοραστές να μένουν στη χώρα για μεγάλα χρονικά διαστήματα, ακόμη και όλο το χρόνο.
Το προφίλ του αγοραστή έχει αλλάξει. Δεν είναι πλέον αυτός που επιδιώκει τη δημοσιότητα ή την επίδειξη. Είναι αυτός που αναζητά την ποιότητα ζωής, τον πολιτισμό, την αυθεντικότητα. Τον αποκαλώ "Ρομαντικό Ευκατάστατο" - μια νέα κατηγορία αγοραστών με συναισθηματική νοημοσύνη, κουλτούρα και ανάγκη για μια ουσιαστική εμπειρία.
Αναζητούν σπίτια που μιλούν στην ψυχή - σπίτια που αφηγούνται μια ιστορία, σέβονται το τοπίο και συνδέονται με τη μνήμη και τον τόπο.
Μια παγκόσμια τάση που μας αφορά τώρα άμεσα είναι η ανάπτυξη επώνυμων κατοικιών - κατοικίες υψηλής ποιότητας υπό την αιγίδα ξενοδοχειακών ή σχεδιαστικών εμπορικών σημάτων. Βλέπουμε πλέον το ενδιαφέρον να μετατοπίζεται από τις μαζικές αναπτύξεις σε έργα μικρότερης κλίμακας με ξεχωριστή ταυτότητα, όπου η πολυτέλεια συναντά τη συνέπεια και την προσοχή στη λεπτομέρεια".
Τι κάνει την Ελλάδα μοναδική σε σύγκριση με άλλες μεσογειακές χώρες;
"Η Ελλάδα προσφέρει κάτι σπάνιο: μια ακτογραμμή μεγαλύτερη από την Ιταλία, τη Γαλλία και την Ισπανία μαζί. Και όμως, μεγάλο μέρος της παραμένει αναξιοποίητο, αυθεντικό. Αυτό την κάνει μοναδική. Οι αγοραστές βρίσκουν εδώ μια αίσθηση σπανιότητας - ακίνητα δίπλα στη θάλασσα που δεν είναι αντίγραφα άλλων τόπων, αλλά κομμάτια ενός ζωντανού πολιτισμού.
Επιπλέον, η Ελλάδα δεν χρειάζεται να "εφεύρει" την πολυτέλεια. Την κουβαλάει στην καθημερινότητά της - από τη φιλοξενία, την τοπική αρχιτεκτονική, μέχρι τον τρόπο που ο χρόνος κυλάει πιο αργά. Υπάρχει μια αβίαστη κομψότητα, μια φυσική ισορροπία ανάμεσα στο τοπίο, τον πολιτισμό και την εμπειρία ζωής.
Και μέσα σε αυτή τη μοναδικότητα, υπάρχει και μια υποχρέωση: να αναδείξουμε αλλά και να προστατεύσουμε την οικιστική κληρονομιά της χώρας. Τα χωριά μας, τα αρχοντικά, τα μοντέρνα κτίρια των δεκαετιών του '60 και του '70 - όλα μπορούν να ενσωματωθούν σε μια νέα αφήγηση ποιοτικής, βιώσιμης ζωής".
Στρατηγικά πλεονεκτήματα
Ποια είναι όμως τα στρατηγικά πλεονεκτήματα της πολυτελούς κατοικίας για την ελληνική οικονομία;
"Η πολυτελής κατοικία δεν είναι απλώς μια κατηγορία ακινήτων - είναι ένα στρατηγικό εργαλείο για τη χώρα. Κάθε πώληση πολυτελούς ακινήτου φέρνει κεφάλαια, φορολογικά έσοδα, επενδύσεις σε ανακαινίσεις, έργα τέχνης και τοπικούς προμηθευτές. Επιπλέον, οι αγοραστές αυτής της κατηγορίας έχουν υψηλό πολιτιστικό και οικονομικό αποτύπωμα - επενδύουν, δημιουργούν, φέρνουν διεθνείς επαφές.
Η Ελλάδα μπορεί να γίνει το επίκεντρο της μεσογειακής πολυτέλειας, όχι μέσω της μάζας, αλλά μέσω της επιμέλειας. Εδώ, η αξία προκύπτει από τη σπανιότητα, την αρχιτεκτονική ποιότητα και το συναίσθημα. Πρόκειται για μια αγορά που αναβαθμίζει τη χώρα στο σύνολό της - την εικόνα της, τη διεθνή της θέση, την τοπική οικονομία.
Η επένδυση σε πολυτελή ακίνητα έχει επίσης αναπτυξιακό ρόλο. Συμβάλλει στην αναζωογόνηση των τοπικών οικονομιών, στην προσέλκυση ψηφιακών νομάδων και διεθνών προσωπικοτήτων και στην ενίσχυση του κοινωνικού κεφαλαίου της χώρας. Η Ελλάδα γίνεται πλέον ένας τόπος που προσελκύει όχι μόνο άτομα υψηλού οικονομικού κύρους, αλλά και ανθρώπους που γίνονται αυθεντικοί πρεσβευτές του ελληνικού πολιτισμού και τρόπου ζωής στον κόσμο".
Πώς καταφέρνετε να διατηρείτε υψηλό ποσοστό πωλήσεων; Ποιο είναι το μυστικό πίσω από τα ρεκόρ;
"Δεν υπάρχει κανένα μυστικό. Υπάρχουν αρχές. Επιμονή, επαγγελματισμός, απόλυτη ειλικρίνεια και σεβασμός στη διαδικασία. Δεν υποσχόμαστε εύκολες λύσεις. Λέμε την αλήθεια - ακόμη και όταν αυτή δεν είναι ευχάριστη. Αυτό είναι που εκτιμούν οι σοβαροί πωλητές και οι απαιτητικοί αγοραστές. Επιπλέον, η εξειδίκευση κάνει τη διαφορά. Δεν είμαστε "γενικοί μεσίτες". Είμαστε σύμβουλοι σε μια πολύ απαιτητική αγορά. Οι πελάτες μας δεν αγοράζουν απλώς ένα οικόπεδο. Αγοράζουν τοποθεσία, αρχιτεκτονική και ζωή. Και κάθε συναλλαγή απαιτεί εμπιστοσύνη, λεπτότητα και συχνά μακροχρόνια προσπάθεια. Ορισμένες πωλήσεις διαρκούν μήνες - ή και χρόνια. Αλλά όταν πραγματοποιούνται, είναι ουσιαστικές. Η μακροπρόθεσμη πορεία μας βασίζεται στη συνέπεια, τη διακριτικότητα και την ικανότητα να κατανοούμε σε βάθος τις ανάγκες του κάθε ατόμου. Όχι σε προσωρινά αποτελέσματα".
Τι περιμένει ένας σοβαρός πωλητής από έναν επαγγελματία κτηματομεσίτη;
"Ζητάει την αλήθεια. Ζητά διάγνωση και όχι υποσχόμενες εκτιμήσεις. Ζητά ένα άτομο που μπορεί να τον καθοδηγήσει - όχι να τον κολακεύσει. Και πάνω απ' όλα, ζητάει κάποιον που μπορεί να φέρει τους σωστούς ανθρώπους στην ιδιοκτησία του, όχι απλώς επισκέπτες. Η σχέση πωλητή-μεσίτη είναι σχέση εμπιστοσύνης. Δεν χτίζεται σε μια συνάντηση. Χτίζεται με την πάροδο του χρόνου, με πράξεις, με σοβαρότητα. Η αγορά ενός πολυτελούς ακινήτου δεν ανέχεται τον ερασιτεχνισμό. Απαιτεί επαγγελματισμό, τεκμηρίωση και συνέπεια. Οι πωλητές απαιτούν επίσης ένα δίκτυο διεθνών επαφών, στρατηγική προώθηση και παρουσία στα κατάλληλα ακροατήρια. Η φωτογράφηση και η ανάρτηση δεν αρκούν. Απαιτείται αφήγηση ιστοριών, τοποθέτηση και συνεχής φροντίδα".
Πώς βλέπετε το μέλλον των ελληνικών ακινήτων τα επόμενα 5-10 χρόνια;
"Η Ελλάδα διαθέτει όλα τα χαρακτηριστικά για να ηγηθεί της αγοράς πολυτελών κατοικιών στη Μεσόγειο: φυσική ομορφιά, ήπιο κλίμα, πολιτισμό και - πάνω απ' όλα - αυθεντικότητα. Η πρόκληση είναι να προστατεύσουμε αυτά τα πλεονεκτήματα και να ανεβάσουμε τον επαγγελματικό πήχη. Χρειαζόμαστε έναν σαφή οδικό χάρτη - ένα όραμα που θα συνδυάζει τον χωροταξικό σχεδιασμό, την προστασία του περιβάλλοντος, την προώθηση της τοπικής ταυτότητας και την επενδυτική σοβαρότητα. Πρέπει να μιλήσουμε για δίκτυα, υποδομές, πολεοδομικά εργαλεία που λείπουν - αλλά και για την ανάγκη ενίσχυσης της σύγχρονης ελληνικής αρχιτεκτονικής. Αν κινηθούμε με σύνεση, μπορούμε να δούμε ακόμη πιο εντυπωσιακή ανάπτυξη. Η αγορά δεν χρειάζεται όγκο. Χρειάζεται βάθος. Χρειάζεται επενδυτές που κατανοούν την αξία του τόπου - και επαγγελματίες που μπορούν να τους καθοδηγήσουν με γνώση και ακεραιότητα".
Μια τελευταία ερώτηση, τι θα λέγατε σε έναν νέο επαγγελματία που αρχίζει να εργάζεται στον τομέα;
"Μάθετε να ακούτε. Γίνε μελετητής του τόπου, της κουλτούρας, της αγοράς. Μη φοβάστε τη σκληρή δουλειά, ούτε την απόρριψη. Λειτουργήστε με ευγένεια, αλλά και με επαγγελματική ακρίβεια. Η αγορά πολυτελών ακινήτων δεν είναι θέμα "γνωριμιών". Είναι θέμα ήθους, συνέπειας και μακροχρόνιας σοβαρής δουλειάς. Όποιος το καταλαβαίνει αυτό μπορεί να προοδεύσει - και να συμβάλει σε κάτι πιο ουσιαστικό από μια πώληση: στην εικόνα της Ελλάδας στον κόσμο. Η επιτυχία σε αυτόν τον τομέα δεν μετριέται μόνο με όρους τζίρου. Μετριέται με όρους εμπιστοσύνης, αξιοπιστίας και ικανότητας να χτίσεις κάτι διαχρονικό. Και αυτό είναι ίσως το πιο όμορφο κομμάτι του επαγγέλματός μας".