Με
Lee Tokouzis
Διευθυντής ΕπιχειρήσεωνEσημείωση του συντά κτη: Κάθε χρόνο, το Swanepoel Power 200 αναγνωρίζει τους πιο ισχυρούς και σημαίνοντες ηγέτες στον τομέα των κατοικιών. Σε αυτή τη σειρά συνεντεύξεων SP 200 Inside Look, εμβαθύνουμε και μαθαίνουμε για τις φιλοδοξίες και τα επιτεύγματα αυτών των κορυφαίων ηγετών, καθώς και για τις ευκαιρίες που βλέπουν για το επόμενο έτος.
Στη Sotheby's International Realty, ο Philip A. White, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος, έχει μια αφοπλιστικά απλή στρατηγική για την ανάπτυξη της επωνυμίας των κατοικιών υψηλού επιπέδου σε μια αβέβαιη οικονομία: Συνδέει τους αγοραστές και τους πωλητές με τους καλύτερους μεσίτες και τα καλύτερα ακίνητα οπουδήποτε στον κόσμο.
Η μεσιτική εταιρεία πολυτελών ακινήτων σημείωσε μεγάλη ανάπτυξη το 2022, παρά την επιβράδυνση της συνολικής αγοράς ακινήτων, επεκτεινόμενη παγκοσμίως σε χώρες όπως η Αίγυπτος, η Σερβία και το Καζακστάν, για να αναφέρουμε μερικές.
Και, η εταιρεία διαδραμάτισε αναπόσπαστο ρόλο στις συγχωνεύσεις στις ΗΠΑ, μεταξύ άλλων με τη δημιουργία της Cascade Hasson Sotheby's International Realty, η οποία ένωσε δύο από τις μεγαλύτερες εταιρείες ακινήτων στο Όρεγκον.
"Έχουμε ξεκινήσει δυναμικά τη συνέχιση αυτής της στρατηγικής για το 2023 και θα επικεντρωθούμε στο πού μπορούμε να επεκτείνουμε την παρουσία μας στις αγορές που εξυπηρετούμε και πέραν αυτών", σημείωσε ο White.
Ο White, βετεράνος των 36 ετών στον τομέα των ακινήτων, έχει εμπειρία ως μεσίτης-ιδιοκτήτης και έχει αναλάβει εκτελεστικούς ρόλους στη Sotheby's για σχεδόν 20 χρόνια. Ως διευθύνων σύμβουλος και πρόεδρος, εποπτεύει 1.000 γραφεία ιδιοκτησίας της εταιρείας και γραφεία franchise της πολυτελούς μάρκας - της τέταρτης μεγαλύτερης μεσιτικής εταιρείας κατοικιών στη χώρα το 2021 με βάση τον όγκο πωλήσεων - και η ηγεσία του του χάρισε μια θέση στην πρώτη 20άδα της λίστας Swanepoel Power 200 του 2023 με τους πιο ισχυρούς ανθρώπους στο χώρο των ακινήτων.
Η ευελιξία και η αξιοποίηση των ευκαιριών που ταιριάζουν στο πολυτελές εμπορικό σήμα του Sotheby's αποτελούν μέρος της προσέγγισής του. Ο White περιγράφει το στυλ διαχείρισης του ως πρακτικό και αφοσιωμένο.
"Πάντα ήθελα να δίνω το παράδειγμα και να μη ζητώ από κάποιον να κάνει κάτι που δεν θα έκανα εγώ ο ίδιος", είπε. Υποστηρίζει ότι πρέπει να "συμφωνεί η ομάδα σας με το να είναι όσο το δυνατόν πιο ανοιχτή".
Οι αγοραστές και οι πωλητές πολυτελών ειδών είναι επιφυλακτικοί, αλλά εξακολουθούν να πραγματοποιούν συναλλαγές.
Ενώ η αγορά πολυτελών ειδών είναι κάπως απομονωμένη από τους αντίθετους ανέμους μιας δύσκολης οικονομίας, ο White βλέπει "ένα μικρό χάσμα μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή. Ο πωλητής θέλει αυτές τις πολλαπλές προσφορές των τελευταίων δύο ετών και ο αγοραστής βλέπει τις προκλήσεις της χρηματιστηριακής αγοράς και θέλει μια συμφωνία".
Παρά το χάσμα, οι πολυτελείς κατοικίες εξακολουθούν να πωλούνται. "Ορισμένοι αγοραστές και πωλητές μπορεί να περιμένουν περισσότερη οικονομική σαφήνεια προτού λάβουν αποφάσεις, αν και πολλοί από τους πράκτορές μας έχουν δει σημαντική δραστηριότητα στις ανατολικές και δυτικές ακτές άνω των 10 εκατομμυρίων δολαρίων", δήλωσε ο White.
Επισήμανε το Κολοράντο ως παράδειγμα μιας αγοράς που προσελκύει το ενδιαφέρον πολλών αγοραστών με μεγάλη περιουσία. Το 2022, η LIV Sotheby's International Realty πούλησε ένα από τα πιο ακριβά σπίτια στο Vail έναντι 40 εκατομμυρίων δολαρίων.
"Το ακίνητο είναι ένα κτήμα περίπου 450 στρεμμάτων με δύο σκοπευτήρια, ένα καουμπόικο σαλούν και ένα παγωτατζίδικο, αποδεικνύοντας περαιτέρω την τάση να παντρεύει κανείς τον τρόπο ζωής του με την κατάσταση διαβίωσης, ως αποτέλεσμα της πανδημίας".
Μια 2ετής έκρηξη στην πολυτέλεια, που τώρα μετριάζεται από το χαμηλό απόθεμα.
Θα ήταν δύσκολο να ξεπεραστούν τα ρεκόρ πωλήσεων που σημείωσε ο οίκος Sotheby's το 2020 και το 2021. Τα σπίτια κάλυπταν πολλές ανάγκες και οι αγοραστές πολυτελείας αναζητούσαν περισσότερες ανέσεις - σπιτικά σπα και γυμναστήρια, πολλαπλές πισίνες και κουζίνες εστιατορικού διαμετρήματος.
Το 2021, η Sotheby's International Realty ανακοίνωσε ρεκόρ 204 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε παγκόσμιες πωλήσεις, το υψηλότερο ποσό που έχει καταγράψει ποτέ η εταιρεία. Ο White περιέγραψε αυτή την περίοδο ως "πρωτοφανή και ιστορική... Συνεχίζω να τρέφω δέος για το τι πέτυχαν οι πράκτορες της Sotheby's International Realty κατά τη διάρκεια της πανδημίας και πώς προσαρμόστηκαν γρήγορα για να συνεχίσουν να κινούνται οι επιχειρήσεις ακόμη και σε ένα εικονικό περιβάλλον", είπε.
"Η μεγαλύτερη πρόκλησή μας σήμερα είναι η απογραφή", είπε. Ορισμένες αγορές πολυτελείας αντιμετωπίζουν μεγαλύτερη πίεση από άλλες, λόγω της χαμηλής προσφοράς κατοικιών σε όλες τις τιμές.
"Η Νέα Υόρκη εξακολουθεί να είναι μια από τις σπουδαιότερες πόλεις του κόσμου και προσελκύει αγοραστές και επενδυτές από όλο τον κόσμο. Πολλοί πράκτορες εκπλήσσονται με το γεγονός ότι δεν υπάρχει τόσο μεγάλο νέο απόθεμα στην αγορά, γεγονός που μπορεί να περιορίσει τον βαθμό στον οποίο οι τιμές μπορούν να προσαρμοστούν", δήλωσε ο White.
Μια φήμη που δημιουργείται εδώ και εκατοντάδες χρόνια.
Ο θρυλικός οίκος δημοπρασιών Sotheby's μπορεί να υπερηφανεύεται για μια ιστορία αιώνων, προσδίδοντας πρόσθετη αξιοπιστία στην κτηματομεσιτική εταιρεία, η οποία ιδρύθηκε το 1976. Η μεσιτική εταιρεία διαθέτει περισσότερους από 26.000 συνεργάτες πωλήσεων και παρουσία σε 81 χώρες.
Η Sotheby's International Realty συνδέεται εδώ και καιρό με ακίνητα υψηλής ποιότητας. Τώρα και άλλες κτηματομεσιτικές εταιρείες έχουν κάνει επιδρομές στον τομέα αυτό με τμήματα πολυτελείας. Ερωτηθείς πώς η Sotheby's διατηρεί την ηγετική της θέση, ο White δήλωσε ότι η έμφαση παραμένει στην ποιότητα των υπηρεσιών, την αξιοπιστία και την πολύτιμη φήμη που έχει αντέξει στη δοκιμασία του χρόνου.
"Το θέμα είναι λιγότερο η τιμή και περισσότερο το επίπεδο των υπηρεσιών που προσφέρουμε σε κάθε πελάτη", δήλωσε ο White. "Η Sotheby's International Realty λειτουργούσε πάντα από μια θέση ισχύος. Είναι κάτι για το οποίο συνεχίζουμε να είμαστε υπερήφανοι - μπορούμε να προσφέρουμε τοπικούς εμπειρογνώμονες, παγκοσμίως".