Πώς τα ελληνικά ακίνητα υψηλής αξίας δικαιολογούν τις υψηλές τιμές τους

Ένας γάμος για 200 καλεσμένους, που πραγματοποιείται σε τέσσερις ημέρες σε μια ιδιωτική κατοικία, επιβαρύνει ένα ακίνητο περισσότερο από οποιαδήποτε άλλη χρήση που είναι πιθανό να κάνει ένας αγοραστής. Δοκιμάζει ταυτόχρονα την κλίμακα, την ιδιωτικότητα, την προσβασιμότητα, την υποδομή και την επιχειρησιακή ετοιμότητα, σε σχέση με ένα πρόγραμμα πραγματικών συνθηκών που λίγες οικιστικές χρήσεις δημιουργούν.

Μια έπαυλη που πληροί τα κριτήρια είναι, εξ ορισμού, ακίνητο-τρόπαιο σε κάθε παράμετρο που εκτιμά η ανώτερη κατηγορία της ελληνικής αγοράς. Η υψηλότερη τιμή που αποδίδεται στις επαύλεις που προσφέρονται για γάμους είναι, στην ουσία, η υπεραξία που επιβάλλουν τα ακίνητα-τρόπαια, η οποία καθίσταται εμφανής χάρη στα κριτήρια που τα πιστοποιούν.

Τα κριτήρια αξιολόγησης είναι συγκεκριμένα. Μια ιδιωτική κατοικία που μπορεί να φιλοξενήσει 100 έως 250 καλεσμένους χωρίς να καταφύγει σε επαγγελματικό χώρο πρέπει να διαθέτει κύρια κατοικία με οκτώ ή περισσότερα υπνοδωμάτια, επίπεδη εξωτερική έκταση αρκετά μεγάλη για να φιλοξενήσει τέντα 400 έως 600 τετραγωνικών μέτρων, βοηθητική κουζίνα ικανή να υποστηρίξει την παροχή υπηρεσιών τροφοδοσίας, οδική πρόσβαση για οχήματα εκδηλώσεων, καθώς και, όλο και πιο συχνά, χώρο προσγείωσης ελικοπτέρων ή εγγύτητα σε έναν τέτοιο χώρο.

Η πρόσβαση στη θάλασσα έχει τη δική της σημασία: ένας ιδιωτικός όρμος, μια προβλήτα ή μια παραλία με ελεγχόμενη πρόσβαση. Η ισχύς του ρεύματος είναι εξίσου σημαντική, καθώς ένας γάμος για διακόσια άτομα με πλήρη τεχνικό εξοπλισμό απαιτεί είτε σύνδεση εμπορικού επιπέδου είτε υποδομή γεννήτριας που έχει ήδη προβλεφθεί στο σχέδιο κατασκευής.

Μια κατοικία που ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις και αποδεικνύεται εξίσου κατάλληλη για κάθε άλλη χρήση που μπορεί να απαιτήσει η ζωή ενός UHNWI.

Τρεις ελληνικές περιφέρειες συγκεντρώνουν κτήματα που πληρούν τα κριτήρια, η καθεμία με διαφορετικά οικονομικά χαρακτηριστικά. Η Πελοπόννησος διαθέτει το μεγαλύτερο απόθεμα, όπου στη Μεσσηνία, τη Μάνη και την Αργολίδα, η έκταση, η ιδιωτικότητα και η άριστη οδική πρόσβαση συνδυάζονται με τρόπο που τα νησιά δεν μπορούν να ανταγωνιστούν.

Το Costa Navarino έχει εδραιώσει τη φήμη της περιοχής, ενώ γύρω από αυτό έχει αναπτυχθεί μια ζώνη ιδιωτικών κτημάτων, με τις τιμές πώλησης των κτημάτων υψηλής αξίας να ξεκινούν από ποσά της τάξης των δεκάδων εκατομμυρίων και να αυξάνονται από εκεί και πέρα.

Η Μύκονος λειτουργεί διαφορετικά, με μικρότερες κατοικίες των οποίων οι τιμές καθορίζονται από το κύρος του νησιού και το εύρος του δικτύου των μεσιτών της, ενώ μια βίλα έξι έως δέκα υπνοδωματίων ξεπερνά τα είκοσι εκατομμύρια ευρώ στην κορυφή της αγοράς.

Η Αθηναϊκή Ριβιέρα έχει αναδειχθεί σχετικά πρόσφατα και αξίζει πλέον ιδιαίτερη προσοχή, καθώς η εγγύτητα με το Διεθνές Αεροδρόμιο της Αθήνας προσδίδει στην ακτογραμμή από τη Βουλιαγμένη έως το Λαγονήσι ένα λογιστικό πλεονέκτημα που τα νησιά δεν μπορούν να προσφέρουν, ενώ οι τιμές έχουν σημειώσει σημαντική άνοδο τα τελευταία τρία χρόνια.

«Η επιχειρησιακή ετοιμότητα είναι αυτό που αναζητούν πρώτα οι σοβαροί σχεδιαστές σε ένα ακίνητο, και είναι αυτό που τελικά αποτιμά η αγορά», λέει η Βιολέτα Σαχαρίδου, υπεύθυνη του τμήματος ενοικιάσεων

Η τάση αυτή είναι πλέον εμφανής σε διεθνές επίπεδο. Η Allied Market Research εκτίμησε την παγκόσμια αγορά των γάμων σε προορισμούς σε 41,6 δισεκατομμύρια δολάρια το 2025, προβλέποντας αύξηση στα 47,9 δισεκατομμύρια δολάρια το 2026.

Το μερίδιο της Ελλάδας αυξήθηκε με ταχύτερους ρυθμούς από τον συνολικό μέσο όρο, χάρη στα στοιχεία επιβατικής κίνησης της ACI Europe για το 2024, τα οποία κατατάσσουν το Διεθνές Αεροδρόμιο της Αθήνας μεταξύ των ταχύτερα αναπτυσσόμενων μεγάλων κόμβων της Ευρώπης, καθώς και χάρη στην ευρύτερη τουριστική πορεία που καταγράφεται στα στοιχεία του ισοζυγίου πληρωμών της Τράπεζας της Ελλάδος για το 2024.

Το τι σημαίνει αυτό για τον τομέα των πολυτελών προϊόντων είναι σαφές: οι διεθνείς αγοραστές αντιλαμβάνονται πλέον το σήμα που υποδηλώνει την καταλληλότητα για γάμο με την ίδια ευαισθησία που το αντιλαμβάνεται η εγχώρια αγορά, και η υψηλότερη τιμολόγηση υποστηρίζεται και από τις δύο πλευρές.

«Ο συνδυασμός κλίμακας, ιδιωτικότητας και διαθέσιμης γης στην Ελλάδα την τοποθετεί σε μια κατηγορία από μόνη της μεταξύ των μεσογειακών αγορών. Το να διασφαλίζουμε ότι αυτό αντανακλάται σωστά στην τιμή αποτελεί τον πυρήνα της δραστηριότητας του Private Office», δηλώνει η Δέσποινα Λαού, επικεφαλής του Private Office.

Τα χαρακτηριστικά που εντοπίζει το τεστ είναι εκείνα που αποκτά ένας αγοραστής αυτού του επιπέδου κατά τη διάρκεια της ζωής του ακινήτου.

Ένα ακίνητο που μπορεί να φιλοξενήσει έναν γάμο για 200 άτομα, μπορεί εξίσου να φιλοξενήσει μια οικογένεια που έχει μεγαλώσει και αριθμεί τρεις γενιές, μια σημαντική επέτειο, μια τελετή μνήμης ή ένα μακρύ καλοκαίρι με επισκέπτες. Ο γάμος είναι η πιο απαιτητική περίπτωση, και οι ιδιότητες που δοκιμάζει είναι αυτές που καθορίζουν την κατοικία.

Για ένα ιδιωτικό γραφείο που μετατρέπει αυτά τα χαρακτηριστικά σε προτεινόμενη αποτίμηση, το κριτήριο αναφοράς για ακίνητα κατάλληλα για γάμους αποτελεί το πιο αξιόπιστο διαθέσιμο διαγνωστικό εργαλείο και είναι αυτό που διακρίνει πλέον το ανώτερο τμήμα της ελληνικής αγοράς από τα απλώς πολυτελή ακίνητα.