Μαρία Γκούμα

Covid-19 έχει αλλάξει τη ζωή των ανθρώπων μέσα σε λίγους μήνες σε πρωτοφανή κλίμακα και μέγεθος. Δεν υπάρχει εγχειρίδιο για ένα τέτοιο γεγονός και ειδικά για τα ακίνητα. Ο Σάββας Σαββαΐδης μιλάει γι' αυτό στον εμπειρογνώμονα τουρισμού Κώστα Παναγάκη επικεφαλής της Travelworks και μοιράζεται τις γνώσεις του για τον κλάδο της μεσιτείας ακινήτων και ρίχνει φως στις τάσεις των καταναλωτών που αναδύονται καθώς ο κόσμος έρχεται αντιμέτωπος με μια νέα πραγματικότητα.

Κάποιοι λένε ότι η τρέχουσα πανδημία θα προκαλέσει ριζικές αλλαγές σε πολλούς τομείς. Αν ναι, με ποιον τρόπο;
Εφόσον η πανδημία θα εξαλειφθεί πλήρως, εντός ενός έτους περίπου, δεν βλέπω ριζικές αλλαγές στον κλάδο μας. Ο τομέας των πολυτελών εξοχικών κατοικιών εξυπηρετούσε πάντα μια πρωταρχική ανάγκη των πελατών μας, κυρίως των υψηλών και εξαιρετικά υψηλών εισοδημάτων. Είναι κάτι περισσότερο από την αγορά ενός σπιτιού στον ήλιο. Πρόκειται για την ιδιοκτησία ενός προσωπικού καταφυγίου, ενός καταφυγίου, ενός τόπου για να δεθείτε με την οικογένεια και τα αγαπημένα σας πρόσωπα, πρόκειται για τη δημιουργία ανεκτίμητων αναμνήσεων με τα παιδιά και τα εγγόνια, πρόκειται για την απόλαυση πολύτιμου χρόνου αναζωογόνησης.

Στην πραγματικότητα, κατά τη διάρκεια της κρίσης, τα στοιχεία μας δείχνουν μια σταθερή και σημαντική αύξηση της ζήτησης, καθώς η πανδημία φαίνεται να επιταχύνει τις αποφάσεις που σχετίζονται με την προσωπική ευημερία και τον ελεύθερο χρόνο.Η απόκτηση μιας πολυτελούς εξοχικής κατοικίας είναι σίγουρα μια από αυτές.

Μια εξοχική κατοικία γίνεται πιο δελεαστική από ποτέ, ειδικά τώρα που η τεχνολογία επιτρέπει την εργασία από το σπίτι με αβίαστο τρόπο. Η ζήτηση για όμορφες σύγχρονες κατοικίες υψηλής τεχνολογίας, με μεγάλα ανοίγματα, μεγάλους κήπους, απομονωμένες και ιδιωτικές είναι ήδη σε άνοδο.

Η Ελλάδα ως χώρα με χαμηλή πυκνότητα πληθυσμού διαθέτει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σε σχέση με άλλους προορισμούς ακινήτων. Η χώρα μας είναι ένας οικολογικός παράδεισος στην καρδιά της Ευρώπης με εκατοντάδες διαφορετικές διάσπαρτες τοποθεσίες και νησιά, ποικίλα τοπία απέραντης ομορφιάς, αυθεντικούς τρόπους ζωής, ζεστούς και φιλόξενους ανθρώπους, υγιεινό κλίμα και καθημερινή διαβίωση σε έναν τόπο πλούσιο σε ιστορία και πολιτισμό. Όλα αυτά αποτελούν τα τέλεια συστατικά για έναν ιδανικό προορισμό δεύτερης κατοικίας ή μετεγκατάστασης.

Ποιες είναι οι δύο σημαντικότερες διαταραχές που αναμένετε να λάβουν χώρα στον κλάδο σας τα επόμενα χρόνια λόγω της τρέχουσας κρίσης;
Καθώς όλο και περισσότερες επιχειρήσεις και καταναλωτές εξοικειώνονται με τις βιντεοπεριηγήσεις και τις τηλεδιασκέψεις, είναι προφανές ότι το βίντεο θα είναι η κυρίαρχη δύναμη της επικοινωνίας για τα επόμενα χρόνια. Η τεχνολογία θα εξελιχθεί και οι πλατφόρμες επικοινωνίας υψηλής ποιότητας θα είναι πιο προσιτές και εύκολες στη χρήση. Οι επαγγελματίες θα πρέπει να κατακτήσουν την τέχνη των επιδέξιων τηλεπαρουσιάσεων για να είναι ανταγωνιστικοί, ειδικά σε έναν κλάδο που βασίζεται στην ενσυναίσθηση και στην εγκαθίδρυση υψηλών επιπέδων εμπιστοσύνης από νωρίς στην επιχειρηματική σχέση.

Επιπλέον, η υιοθέτηση της δημιουργικότητας, της αλλαγής και της ευελιξίας, η υιοθέτηση και η αξιοποίηση των τεχνολογικών καινοτομιών, καθώς και η συνεχής εκμάθηση νέων δεξιοτήτων θα κάνουν τη διαφορά μεταξύ αποτυχίας και επιτυχίας. Σε ένα ταχέως εξελισσόμενο κοινωνικό και επιχειρηματικό περιβάλλον οι επαγγελματίες θα πρέπει να προσαρμόζονται γρήγορα στις νέες προκλήσεις.

Με βάση τις γνώσεις σας από τους πελάτες και τους συνεργάτες σας, ποιοι προορισμοί επιδεικνύουν τη μεγαλύτερη ανθεκτικότητα κατά τη διάρκεια αυτής της κρίσης και ποιοι θα ανακάμψουν πρώτοι;

Ευτυχώς η Ελλάδα προσφέρει πληθώρα ειδυλλιακών προορισμών. Μέρη όπως η Πάρος, η Τήνος, η Κέα, η Μήλος, οι Παξοί, η Ιθάκη ή το Μεγανήσι είναι μεταξύ των νησιών που έχουν προκαλέσει το ενδιαφέρον των διεθνών αγοραστών που αναζητούν το μέρος τους στον ήλιο. Το μεγαλύτερο μέρος της ελληνικής επικράτειας κατοικείται ελάχιστα, προσφέροντας μια πραγματική αίσθηση ασφάλειας.

Με ποιον ρυθμό περιμένετε να ανακάμψουν τα ταξίδια; Περιμένετε μια γρήγορη (σε σχήμα V) ανάκαμψη ή κάτι διαφορετικό;

Ο τουρισμός της χώρας μας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τα αεροπορικά ταξίδια. Είναι δύσκολο να γνωρίζουμε καθώς προς το παρόν δεν υπάρχει ακόμη αρκετή ορατότητα για το πώς οι επισκέπτες θα ταξιδεύουν στην Ελλάδα σε μεγάλους αριθμούς. Ωστόσο, ακόμη και με την ύπαρξη ενός αξιόπιστου τεστ, μπορεί να χρειαστεί κάποιο χρονικό διάστημα για να αισθανθεί ο ταξιδιώτης ασφαλής και να πετάξει το ίδιο συχνά όπως πριν.

Μέχρι την πλήρη εξάλειψη της νόσου, δεν είναι εύκολο να προβλέψει κανείς πώς θα εξελιχθούν τα πράγματα, καθιστώντας την αβεβαιότητα κατά κάποιο τρόπο την κανονική κατάσταση για το προσεχές μέλλον- σίγουρα δεν είναι ιδανική για μια γρήγορη ανάκαμψη του σχήματος V. Παρόλα αυτά, είμαι αισιόδοξος ότι θα βρούμε τρόπους να βγούμε από την κρίση νωρίτερα από ό,τι νομίζουμε. Εξάλλου, μέσα σε μόλις δύο μήνες έχει σημειωθεί σημαντική πρόοδος στην καταπολέμηση της νόσου παγκοσμίως. Εστιάζοντας υπερβολικά στο πρόβλημα σε καθημερινή βάση μπορεί να χάσουμε την προοπτική του χρόνου.

Ποια είναι η βασική δράση που μπορούν να αναλάβουν οι προορισμοί αυτή τη στιγμή για να επωφεληθούν μακροπρόθεσμα (από το 2021 και μετά);

Η υγεία και η ασφάλεια αποτελούσαν πάντα βασική προϋπόθεση για την επιλογή ενός προορισμού, είτε πρόκειται για αγορά ακινήτων είτε για διακοπές. Είναι απαραίτητο ότι ένα ισχυρό και αποτελεσματικό σύστημα υγειονομικής περίθαλψης, οργανωμένο με αποκεντρωμένο τρόπο, θα διαδραματίσει σημαντικό ρόλο τα επόμενα χρόνια στην Ελλάδα. Πρόκειται για ένα δύσκολο έργο λόγω του κατακερματισμού της επικράτειας. Εκτός από την ενίσχυση της ταυτότητας της Ελλάδας ως ασφαλούς προορισμού, θα βελτιώσει επίσης την ποιότητα ζωής των μόνιμων κατοίκων της.

Ακόμα πιο πολύτιμη από τις υποδομές μεταφορών φαίνεται να είναι η πρόσβαση σε ένα δίκτυο διαδικτύου υψηλής ταχύτητας. Ένας αυξανόμενος αριθμός υπηρεσιών θα παρέχεται διαδικτυακά, ξεκινώντας από κυβερνητικές υπηρεσίες έως εταιρείες ψυχαγωγίας όπως το Netflix ή επιχειρηματικές εφαρμογές, συνεδριάσεις τηλεδιάσκεψης και ιατρική περίθαλψη.

Ο τομέας των πολυτελών εξοχικών κατοικιών εξυπηρετούσε πάντοτε μια πρωταρχική ανάγκη των πελατών μας, κυρίως των υψηλών και εξαιρετικά υψηλών περιουσιακών στοιχείων.

Τα έργα πράσινης ενέργειας, καθώς και οι επενδύσεις που θα διαφυλάξουν την εθνική κληρονομιά, φυσική ή ανθρωπογενή, θα πρέπει να επιταχυνθούν. Καθώς όλο και περισσότεροι άνθρωποι θα ευαισθητοποιούνται στις εξελίξεις της βιώσιμης ανάπτυξης, οι προορισμοί που θα τις αγκαλιάσουν ολόψυχα θα ξεχωρίζουν από τους ανταγωνιστές τους. Τα έργα ανάπλασης που βασίζονται στη συνεργασία μεταξύ των τοπικών αρχών και του ιδιωτικού τομέα, όπως το Piraeus Port Plaza, θα έχουν θετικό αντίκτυπο τόσο στην ποιότητα ζωής όσο και στην οικονομική ανάπτυξη.

Μία από τις προκλήσεις που θα αντιμετωπίσει σύντομα ο κλάδος των πολυτελών ακινήτων είναι η έλλειψη πολυτελών κατοικιών. Ο εκσυγχρονισμός της ξεπερασμένης πολεοδομικής νομοθεσίας μας θα πρέπει να είναι το πρώτο βήμα, επιτρέποντας μεγαλύτερη ευελιξία στην αδειοδότηση των αναπτύξεων και των μεμονωμένων κατοικιών.

Όλα τα παραπάνω είναι ευκολότερο να εφαρμοστούν από ό,τι μπορεί να σκεφτεί κανείς. Είμαι αισιόδοξος ότι η πανδημία θα είναι μια πραγματική ευκαιρία για την Ελλάδα να απελευθερώσει τις πραγματικές της δυνατότητες. Ήρθε η ώρα.