Χρόνο με το χρόνο, οι πελάτες μας επικοινωνούν μαζί μας από διαφορετικές πόλεις και διαφορετικά περιβάλλοντα, ο καθένας με τη δική του ιστορία. Παραδόξως, αυτές οι ιστορίες φαίνεται να καταλήγουν στο ίδιο σημείο: στην αναζήτηση νοήματος, στην περιέργεια για τον πολιτισμό, στην επιθυμία να ζήσουν πιο κοντά σε ό,τι έχει σημασία. Μαζί, αποτελούν ένα νέο είδος αγοραστή, το οποίο ονομάζω «Ρομαντικοί Ευκατάστατοι».
Αναζητούν αυτό που έχουν χάσει πολλές από τις καθιερωμένες πολυτελείς περιοχές του κόσμου: έναν αυθεντικό, ανεπιτήδευτο τρόπο ζωής, μακριά από τη φρενίτιδα των κοινωνικών δικτύων και τον θόρυβο της επιδεικτικής πολυτέλειας. Θέλουν να επανασυνδεθούν με τον εαυτό τους, με τους ανθρώπους που αγαπούν, με τη φύση, καθώς και με την ομορφιά ενός τόπου και των κατοίκων του.
Η αναζήτησή τους ξεκινά με έναν τρόπο ζωής· ο προορισμός έρχεται μετά.
Και πού είναι αυτή η ζωή πιο συναρπαστική από ό,τι στα ελληνικά νησιά και σε μεγάλο μέρος της ελληνικής ηπειρωτικής χώρας, όπου η Ελλάδα της δεκαετίας του 1970 εξακολουθεί να ανθίζει σε αμέτρητες παρθένα γωνιές;
Σε αυτά τα μέρη, τα παιδιά τρέχουν ξυπόλυτα στα σοκάκια του χωριού και η ζωή κυλά με ανθρώπινο ρυθμό. Οι επισκέπτες και οι κάτοικοι πίνουν έναν ελληνικό καφέ μαζί με τους ντόπιους κάτω από το πλατάνι του καφενείου, ενώ οι οικογένειες δημιουργούν αναμνήσεις σε ένα περιβάλλον που μοιάζει με σελίδα από μια άλλη εποχή.
Για τους ρομαντικούς με υψηλό εισόδημα, η Ελλάδα προσφέρει μια ζωντανή καρτ-ποστάλ ενός κόσμου που έχει πια εξαφανιστεί αλλού, καθώς και μια πρόσκληση να μπουν μέσα σε αυτόν.
Ο «ρομαντικός πλούσιος» βρίσκει την ικανοποίησή του μακριά από τα φώτα της δημοσιότητας. Αναζητά μέρη με ψυχή, όπου η θάλασσα βρίσκεται λίγα βήματα μακριά, οι ιστορίες χρονολογούνται από αιώνες, η ζωή κυλά χωρίς βιασύνη και η ομορφιά διαρκεί. Η Ελλάδα ανταποκρίνεται σε αυτή την επιθυμία με ανοιχτές αγκάλες.
Μέρη όπως αυτά είναι σπάνια, και όσοι τα ανακαλύπτουν σπάνια τα αφήνουν να φύγουν.
Αυτή η αφοσίωση αφήνει το στίγμα της στην αγορά. Παρά το μέγεθός της και την τουριστική της ελκυστικότητα, η Ελλάδα αντιπροσωπεύει μόλις το 2,8% του αποθέματος πολυτελών ακινήτων σε ολόκληρη τη Μεσόγειο, ωστόσο η μέση τιμή της πλησιάζει τα 2 εκατομμύρια ευρώ, μια από τις υψηλότερες στην περιοχή. Η προσφορά εξηγεί την υψηλή τιμή: χαμηλή πυκνότητα, σύνδεση με τη θάλασσα, αρχιτεκτονική εκλεπτυσμένη και γεμάτη ατμόσφαιρα. Η αγορά πολυτελών ακινήτων της Ελλάδας είναι μικρή σε όγκο αλλά υψηλή σε αξία: επιμέλεια στην πιο αγνή της μορφή.
Παράλληλα με τη σπανιότητα και την επιλεκτικότητα, η Ελλάδα προσφέρει μια παραθαλάσσια ταυτότητα που βιώνεται καθημερινά: πρωινές βουτιές, μακρά γεύματα δίπλα στο νερό, βραδινοί περίπατοι κατά μήκος του λιμανιού. Με 16.400 χιλιόμετρα ακτογραμμής, η Ελλάδα διαθέτει περισσότερη παραθαλάσσια περιοχή υψηλής ποιότητας από ό,τι η Ιταλία, η Γαλλία και η Ισπανία μαζί. Μεγάλο μέρος της παραμένει στην φυσική του κατάσταση, διατηρώντας την ομορφιά και την ιδιωτικότητα που οι «Ρομαντικοί Ευκατάστατοι» θεωρούν απαραίτητες.
Πέρα από το φυσικό περιβάλλον, υπάρχει ένα συναισθηματικό οικοσύστημα. Στην Ελλάδα, η ομορφιά γίνεται αισθητή όσο και ορατή. Ζει στον ρυθμό των χωριών, στη συζήτηση γύρω από ένα κοινό τραπέζι, στο χρυσαφένιο φως του απογεύματος και στη γενναιοδωρία των ανθρώπων που υποδέχονται έναν ξένο σαν μέλος της οικογένειας. Για τους «Ρομαντικούς Ευκατάστατους», εδώ είναι που η ζωή ανακτά το νόημά της. Έχω περάσει τριάντα χρόνια παρουσιάζοντας στους ανθρώπους αυτό το συναίσθημα, και ακόμα με συγκινεί κάθε φορά.
Ένα νησί δείχνει πώς αυτή η σιωπηλή ζήτηση αναδιαμορφώνει την Ελλάδα μέσω της αξίας.
Η Τήνος, που κάποτε αποτελούσε προορισμό θρησκευτικού προσκυνήματος, έχει εξελιχθεί σε μία από τις πιο ελκυστικές αγορές δεύτερης κατοικίας στην Ελλάδα, διατηρώντας παράλληλα τον χαρακτήρα της ανέπαφο. Τα χωριά της διατηρούν την αρχική τους μορφή, οι τεχνίτες της εξακολουθούν να σκαλίζουν το μάρμαρο με το χέρι, ενώ η ακτογραμμή της παραμένει παρθένα.
Τι άλλαξε; Μια νέα γενιά ρομαντικών και εύπορων αγοραστών ενθουσιάστηκε ακριβώς με αυτό που είχε διατηρήσει η Τήνος, και η φήμη του νησιού μεγάλωσε χάρη στην αγάπη τους. Το αρχιτεκτονικό κίνημα του νησιού, με πρωτοπόρα κτίρια όπως το Lap Pool House, αποτελεί πλέον σημείο αναφοράς για το εθνικό σχεδιασμό. Νέα οινοποιεία και μικρά, φιλόξενα ξενοδοχεία προσθέτουν βάθος, ενώ η πυκνότητα του οικισμού παραμένει χαμηλή.
Η Τήνος αποδεικνύει ότι η αυξημένη ζήτηση και η βιώσιμη ανάπτυξη μπορούν να συνυπάρξουν, και ότι η διαχρονική αξία πηγάζει από τη φροντίδα για έναν τόπο.
Η ίδια επιθυμία για μια ζωή με νόημα είναι ζωντανή και στην Αθήνα.
Ακόμη και σε μια πρωτεύουσα, ο «Ρομαντικός Πλούσιος» ανακαλύπτει έναν πιο χαλαρό ρυθμό ζωής:
αρχαία ομορφιά που συνυφαίνεται με την καθημερινότητα, γειτονιές που σφύζουν από ζεστασιά και μια γαστρονομική κουλτούρα ριζωμένη στην απλότητα και την αυθεντικότητα.
Η Αθήνα αποπνέει ιστορία. Από την Ακρόπολη που λάμπει στο σούρουπο μέχρι τη ζωντάνια των λαϊκών αγορών της, συνδυάζει το μεγαλείο με την οικειότητα. Οι κάτοικοί της είναι φιλόξενοι και ανοιχτόκαρδοι. Ένα από τα μεγαλύτερα δώρα της, μια εκτεταμένη, ηλιόλουστη ακτογραμμή, ανακαλύπτεται εκ νέου.
Η Ριβιέρα της Αθήνας εκτείνεται κατά μήκος μιας από τις μακρύτερες αστικές παραλιακές ζώνες της Ευρώπης. Παρότι στο παρελθόν είχε παραμεληθεί, σήμερα αναδιαμορφώνεται με όραμα, από το παραθαλάσσιο πάρκο των Ελληνικών έως τις νέες οικιστικές περιοχές. Το σούρουπο, ο παραλιακός δρόμος της, μήκους σχεδόν 40 χιλιομέτρων, μετατρέπεται σε λεωφόρο με θέα το ηλιοβασίλεμα: ένα ονειρεμένο σκηνικό για ζευγάρια και ένας παράδεισος για οικογένειες.
Τα νερά της την καθιστούν τον απόλυτο αστικό προορισμό για ιστιοπλοΐα, είτε για αναψυχή είτε για αγώνες υψηλού επιπέδου. Μια σειρά από μαρίνες, από τη Ζέα και το Φλίσβο έως τον Άλιμο και τη Βουλιαγμένη, φέρνει τα νησιά του Σαρωνικού σε απόσταση ενός Σαββατοκύριακου και ανοίγει τις Κυκλάδες για περιηγήσεις από νησί σε νησί. Η πόλη στρέφεται και πάλι προς τη θάλασσα, αγκαλιάζοντάς την ως τρόπο αναβάθμισης της καθημερινής ζωής.
Η Ελλάδα εξελίσσεται σε έναν προορισμό όπου μπορεί κανείς όχι μόνο να ζήσει καλά, αλλά και να αναζωογονηθεί, να επιβραδύνει τους ρυθμούς της ζωής του και να επανασυνδεθεί με τον εαυτό του. Η κατηγορία των «Romantic Affluent» ήρθε για να μείνει, και αποτελεί το μέλλον της παγκόσμιας πολυτέλειας. Η Ελλάδα μοιάζει να έχει φτιαχτεί ειδικά για τις αξίες τους. Πρόκειται για μια συναρπαστική στιγμή, η οποία όμως απαιτεί προσοχή.
Η Ελλάδα πρέπει να αναπτυχθεί επιλεκτικά και να προστατεύσει ό,τι την κάνει μοναδική.
Για αυτή τη νέα δημογραφική ομάδα, η ποιότητα υπερισχύει της ποσότητας.
Αν η Ελλάδα αναλάβει ηγετικό ρόλο με αυτοσυγκράτηση, κομψότητα και συναισθηματική απήχηση, θα καθορίσει τη νέα εποχή της πολυτέλειας. Πιστεύω ότι είναι έτοιμη.
